Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 8, NTD, Nhà sản xuất, CÁC QUYẾT ĐỊNH QUẢNG CÁO, Mô hình AIDA…
CHƯƠNG 8
-
QUẢNG CÁO
-
KHÁI NIỆM: Quảng cáo là bất kì hình thức nào, giới thiệu và quảng bá mang tính phi cá nhân, có trả phí cho các ý tưởng hàng hóa hay dịch vụ của một nhà tài trợ(công ty) xác định
ƯU
-
-
Kịch hóa SP, cho phép sử dụng kết hợp hình ảnh, câu chữ, âm thanh và màu sắc
Thể hiện quy mô, sự phổ biến và thành công của người bán
Người mua nhìn nhận SP được quảng cáo là có tính chỉnh thống, xác thực
-
NHƯỢC
-
-
-
Tốn kém, đòi hỏi phải có ngân sách lớn
-
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
Ưu điểm:
- Thật hơn và đáng tin, kịch tính hóa
- Có thể tiếp cận với nhiều KH tiềm năng
Nhược điểm:
- Khó kiểm soát & đo lường
- Tính hiệu quả
PR là việc xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp với nhiều giới công chúng của công ty bằng cách: chiếm được sự tán thành/thiện cảm từ công chúng; xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho doanh nghiệp; và xử lý các tin đồn, câu chuyện hay sự kiện bất lợi.
MARKETING TRỰC TIẾP :Là việc kết nối trực tiếp với các KH cá nhân hay các phân đoạn mục tiêu,thường là dựa trên cơ sở tương tác một đối một
-
-
-
BÁN HÀNH CÁ NHÂN:Là việc trình bày ,giới thiệu mang tính cá nhân bởi lực lượng bán hàng của doanh nghiệp nhằm mục đích tạo doanh số và xây dựng quan hệ KH
Ưu điểm
Hiểu quả cao ở giai đoạn ưa thích/chuộng, thuyết phục và hành động của người mua
-
-
-
Quản trị lực lượng bán hàng:Là việc phân tích,hoạch định,triển khai và kiếm soát các hoạt động các lực lượng bán hàng(6 bước)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Khái niệm: là các kích thích trong ngắn hạn làm khích lệ việc mua hay bán 1 SP,DV nào đó.
CÁC LOẠI:
- KM tiêu dùng (consumer promotion)
- KM thương mại (trade promotion)
- KM kinh doanh (business
promotion)