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HABILIDADES DE INTERACCIÓN DEL VENDEDOR: COMUNICACIÓN, NEGOCIACIÓN Y…

- - - - Las estrategias de negociación
        
        Son los enfoques con los que el vendedor gestiona la negociación
      - Es importante tener en cuenta
        
        Cómo decirlo
        
        Cuándo decirlo
        
        Qué decir
  - - - Enfocarse en el "por qué "
      - Generar confianza
      - Identificar a los tomadores de decisiones
      - Fijar límites mínimos de negociación
- - - - Escasez
      - Consistencia
      - Simpatía
      - Reciprocidad
      - Autoridad