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DOCTRINAS DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
DOCTRINAS DE NEGOCIACIÓN
Estructural
Enfoca: Medios, posiciones y poder
Tendencia: Ganar-Perder
Limitaciones: Podría llevar a la perdida de un acuerdo beneficioso
Estrategico
Enfoca: Extremos, poder
Tendencia: Ganar-Perder
Limitaciones: Exclusiones entre los jugadores por el poder
Conductual
Enfoque: En los Rangos
Tendencia: Ganar-Perder
Limitaciones: Enfoque en las posiciones
Concesiones de Intercambio
Enfoque: Se hacen concesiones
Tendencia: Ganar- Perder
Limitaciones: Énfasis en las posiciones y la falta de capacidad de predicción
Integradora
Enfoque: Concentrarse en el problema
Tendencia: Ganar-ganar
Limitaciones: Mejor preparación y perdida de tiempo