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EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL G6 - Coggle…
EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL G6
Peculiaridades de la fuerza de ventas:
La fuerza de ventas es un colectivo con características propias,
por razón de representación y confianza, por la naturaleza física y riesgos del trabajo.
REPRESENTACION E IMAGEN DE LAS EMPRESAS.
Hace referencia a la percepción que tiene el público sobre la empresa.
Se constituye la imagen de la empresa dado que esto será la idea que tendrá el cliente.
ESPECIFICACIONES FISICAS Y RIESGO DE LOS VENDEDORES ,
EDAD
SALUD Y RESISTENCIA
ASPECTO Y TRATO AGRADABLE
EXPRECION VERBAL Y MODALES DISCRETOS
RIESGO DE VIAJES
EL VENDEDOR PROFESIONAL
.Necesitan conocimientos sistematizados y experiencia.
El buen vendedor es un buen profesional porque debe tener la inteligencia general y especial suficiente para desarrollar su labor con éxito.
ESPECIFICACIONES GENERALES DEL PUESTO DEL VENDEDOR
. Vendedor es quien mediante sus conocimientos, experiencia e información, prepara, desarrolla y culmina contratos de compraventa con compradores potenciales o reales
PERFILES.
EL PERFIL DU UN VENDEDOR SEGUN SUS CARECTERISTICAS QUE PUEDEN PRESENTARSE COMO OPUESTAS Y QUEREQUIEREN DE GRANOS DE ARMONIA
VENDEDOR ACTUAL
VENDEDOR TRADICIONAL
FUNCION BASICA LA VENTA
Además de explicar el contenido fundamental de estas especialidades de ventas, se aportan unos consejos de comportamiento específico, basándonos en la larga experiencia personal: vienen a ser una pequeña colección de recetas tácticas.
Vendedor de mostrador, dependiente o vendedor de tienda, y vendedores de reparto.
Vendedor de autoventa
Vendedores viajantes de tiendas y comercios.
Promotores, vendedores a prescriptores, demostradores, creadores de clientela.
Vendedores técnicos
Vendedores de servicios de confianza a consumidores particulares. Banca, seguros, asesoramiento
. Vendedores llamados «indirectos o políticos», y también de grandes operaciones a veces internacionales, vendedores ante comités públicos o privados de organismos de la Administración y de grandes empresas.
