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Modelo Harvard de negociación, Juan S. Colimba NRC: 10557 - Coggle Diagram
Modelo Harvard de negociación
Negociar es
Buscar soluciones a un conflicto mediante un acuerdo
Se fundamenta en
Una negociación colaborativa, no competitiva ni egoísta, busca el diálogo
Entonces
¿Cómo se negocia inteligentemente?
A través de
Los 7 elementos de la negociación
Alternativas
Intereses
Opciones
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Es aquello que quiere alguien
Lo que una parte puede realizar sin que la otra esté de acuerdo
Los 4 principios claves
Las personas
Intereses
Las opciones
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Concentrarse en los intereses, no en la opciones
Separar a las persona de los problemas
Juan S. Colimba
NRC: 10557