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MODELO DE NEGOCIACIÓN, Nombre: Sofia Revelo NRC: 10556, image, image,…

- - - - Su objetivo es conseguir el mayor porcentaje de aquello por lo que se está negociando
        
        Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas
        
        La principal consecuencia que tiene la negociación distributiva es el conflicto de intereses, generando grandes problemas entre los integrantes del proceso.
      - Espacio de Desarrollo
        
        Punto de partida
        
        Es el comienzo de la negociación.
        Es decir, se trata del precio inicial que se plantea.
        
        Punto objetivo
        
        Es el mejor resultado que pretende alcanzar cada parte
        
        Puntos de resistencia
        
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      - Características
        
        Es del tipo ganar-perder
        
        Se negocia la solución de un único problema
        
        Existe una correlación negativa en la consecución de objetivos.
        
        Los intereses son incompatibles y se genera confrontación
        
        Crear esquemas de superioridad-inferioridad
        
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