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走出招标降本的误区 - Coggle Diagram
走出招标降本的误区
常见误区
招标就是比价，通常最低价中标
价格至上，是否TCO
无法实现利益最大化
缺乏有效竞争
供应商实力悬殊，筛选标准不清晰，未形成有效竞争
招标是采购的唯一手段
战略型瓶颈型物料 有价无市或者天价
招标形式大于结果
肢体的勤劳掩盖大脑的懒惰
招标是为了避嫌，例行运动、程序化
招标好处
招标价格和供应商的确定靠的是集体评标和决策
招标过程合规：事先确定的招标流程和规则
规避风险，获得成本最优和提升效率
误区三大原因
采购专业能力不足
招标执行出了偏差
理解流程的初衷和原理
什么是正确的执行
企业各部门对降成本的理解没有达成共识，所有降本都在采购
正确的做事
集中采购量的优势 以量换价
拉长招标周期做大蛋糕框架招标
持续优化采购需求管理
旗鼓相当的供应商同台共舞
不同的需求不同的资源池不可大杂烩
利用供应商考核结果识别厂商综合表现差异
份额是把双刃剑，合理的份额分配牵引
做正确的事
合适的采购模式
才是成本最低的模式
通用/杠杆 招标
战略/瓶颈 谈判
招标采购不能墨守成规
商务先行
价格高低决定验证顺序和新项目参与机会
量产前至少完成2家供应商验证
先技术后商务
要有明确的招标策略
中标比例分配方案和供应连续性方案
最低价中标还是综合评标
招标采购所需牵引方向
合理价格目标