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La Función de Dirección de Ventas Dentro del Marketing de la Empresa -…
La Función de Dirección de Ventas Dentro del Marketing de la Empresa
La dirección de ventas dentro del marketing es una parte importante dentro de la empresa
Fijan estrategias para alcanzar objetivos en función de los planes comerciales que tenga la empresa o la marca.
La dirección de ventas pertenece a la función marketing o comercial
Constituye algo más que una función
Función financiera
Función contable
Función comercial
Función de seguridad
Función técnica
Función de administración
Director de Ventas
Debe conseguir cumplir sus propios objetivos y los de su departamento
Debe medir los resultados de su equipo y establecer líneas de actuación.
El Director de Ventas debe:
El área comercial requiere de recursos humanos excepcionales
Tener a disposición del equipo las herramientas
Mantener una comunicación activa con otros directores de departamentos, como el director de marketing o el director de producto
Crear los presupuestos y elaborar una previsión de ventas
Diseñar y llevar a cabo las estrategias comerciales
Gestionar las grandes cuentas
La Evolución de las Ventas
Tiene tres aspectos fundamentales
Globalización de los mercados
Desmasificación de los mercados internos
Expectativas crecientes de los clientes