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如何攻破供应商的价格联盟 - Coggle Diagram
如何攻破供应商的价格联盟
如何打破
营造良性竞争
分化供应商利益
活化资源池
打破大锅饭
打破旧格局
价格联盟特点
2.供应商之间是老朋友
3.供应商报价同进同退
价格差异不大
品类是成熟品类或通用物料
成本结构简单 材料人工透明 竞争充分
4.企业供应商资源相对固定
实际做法
巧用绩效管理工具
形成报价差异化
质量
交付
价格
优化招标份额分配规则
差额中标/拉大配额比例差距
动态管理供应商资源，
打破板结化：
引入新供应商，改变竞争态势
让资源池开始流动和变化
合作前设定门槛
产能约定，30%需求满足
产能保障协议
确保价格联盟破裂后
有资源补充和应对
确保新资源有充分的竞争力
例如价格低10%以上
供应商管理及发展策略差异化
加大利益分化，打破大锅饭
定义与供应商高层交流
了解厂商未来的业务和技术规划
以及对TOP客户的诉期
基于不同供应商的规划和诉求
有针对性的制定供应商发展计划
使厂商呈现价值
价格联盟
价格联盟原因：企业维度
供应商资源板结化严重 现有资源没有竞争力
供应商无丢单风险
业务份额分配规则过于单一
对供应商的差异化管理策略和思考不足
价格联盟原因：供应商
固定的竞争对手
稳定的业务份额
稳定的现状
消极影响
影响行业良性竞争
阻碍企业成本控制
制定机制
保障破局供应商的合理利益
加强供应商的商务稽查
记录处理或淘汰
新供应商交付上量要有阶段性计划和预案
避免大规模量产引发问题
供应商爬坡上量时
质量人员要驻场给予指导