Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE UNA EMPRESA -…
LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS
DENTRO DEL MARKETING DE UNA EMPRESA
La dirección de ventas es una de las partes
importantes de la función
comercial de marketing, la importancia de la
fuerza de ventas radica en que esta
representa el departamento con más poder en
la organización
La dirección de ventas pertenece a la función de marketing o comercial.
FUNCIONES:
función técnica,
comercial, financiera, contable, seguridad y administración “prever, organizar,
mandar, coordinar, y controlar”
DIRECCCIÓN DE VENTAS
ACTIVIDADES:
ESTRATÉGICAS
Estructura
Clientes
Demanda
Territorios
GESTIONARIAS
Selección
Formación
Motivación
Remuneración
EVALUATIVAS
Resultados
Comportamientos
Costes
Rentabilidad
ACTIVIDADES DE VENTAS
FACTORES INTERNOS
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
AMBIENTE EXTERNO
