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EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL :silhouettes:…
EL COLECTIVO DE LA FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR INDIVIDUAL
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La fuerza de ventas es un colectivo con características propias,
por razón de representación y confianza, por la naturaleza física y riesgos del trabajo, por razones de formación y experiencia y por ser con frecuencia un trabajo fronterizo y alejado de la ubicación geográfica de la empresa.
Presentación e imagen de la empresa
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Hace referencia a la percepción que tiene el público sobre la empresa.
Se constituye la imagen de la empresa dado que esto será la idea que tendrá el cliente.
Especificaciones físicas y riesgos de los vendedores
:warning:
Aspecto y trato agradable
Expresión verbal y modales discretos
Salud y resistencia
Riesgo de viaje
Edad
Un vendedor profesional
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El buen vendedor es un buen profesional porque debe tener la inteligencia general y especial suficiente para desarrollar su labor con éxito.
Función básica de la venta
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Promotores, vendedores a prescriptores, demostradores, creadores de clientela
Promotores, vendedores a prescriptores, demostradores, creadores de clientela
Vendedores viajantes de tiendas y comercios
Vendedores de servicios de confianza a consumidores particulares. Banca, seguros, asesoramiento
Vendedor de auto venta
Vendedores llamados «indirectos o políticos», y también de grandes operaciones a veces internacionales, vendedores ante comités públicos o privados de organismos de la Administración y de grandes empresas
Vendedor de mostrador, dependiente o vendedor de tienda, y vendedores de reparto.
Funciones complementaria
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El vendedor debe, más que conocer, dominar:
Los medios de acción para conseguir sus objetivos
Los medios de acción para conseguir sus objetivos
Los medios de organización de su propio trabajo
Los medios de contacto e información con su empresa para poder conocer permanentemente su situación
