El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual
Peculiaridades de la fuerza de ventas
Colectivo
Características propias
Razon de representación y confianza
Naturaleza física y riesgo del trabajo
Formación y experiencia
Representación e imagen de la empresa
Hace referencia a la percepción que tiene el público sobre la empresa
Se constituye la imagen de la empresa dado que esto será la idea que tendrá el cliente.
ESPECIFICACIONES FÍSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES
Edad
Salud y resistencia
Aspecto y trato agradable
Expresión verbal y modales discretos
Riesgos de viajes
Formación y experiencia, peculiaridades mentales y de personalidad
Necesitan conocimiento profundo del producto y de la negociación
Experiencia genérica y especifica
Tipos de vendedores
Vendedor de autoventa
Vendedores viajantes de tiendas y comercios
Vendedor de mostrador, dependiente o vendedor de tienda, y vendedores de reparto.
Promotores, vendedores a prescriptores, demostradores, creadores de clientela.
Vendedores técnicos
Vendedores de servicios de confianza a consumidores particulares.
Vendedores llamados
