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LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA EMPRESA. -…
LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA EMPRESA.
La dirección de ventas es un proceso dentro del marketing
Donde fijan estrategias
Con el fin de alcanzar objetivos en función de los planes comerciales que tenga la empresa.
La dirección de ventas pertenece a la función marketing o comercial
Constituye sin duda algo más que una función, al menos al viejo estilo fayoliano
Función financiera
Función contable
Función comercial
Seguridad
Función técnica
Administración
Director de ventas
Debe conseguir que se cumplan sus propios objetivos y los de su departamento
y para ello
Deberá medir los resultados de su equipo y establecer líneas de actuación.
Líneas de actuación
El área comercial requiere de recursos humanos excepcionales.
Tener a disposición del equipo las herramientas
Mantener una comunicación activa con otros directores
Crear los presupuestos y elaborar previsión de ventas
Diseñar y llevar a cabo las estrategias comerciales.
Gestionar las grandes cuentas.
La evolución de las ventas
El disponer de un alto grado de oferta hace que
el nivel de calidad de
Bienes
Servicios
que el mercado demanda sea cada vez mas excelentes
Aspectos fundamentales
Globalización de los mercados
Desmasificación de los mercados internos
Expectativas crecientes de los clientes.
