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Estratégias de Venta - Coggle Diagram

- - - - Establecer si su comportamiento laboral contribuye al logro de los objetivos de ventas de una empresa
      - Proporcionar retroalimentación específica a la persona
- - - - Lineal
      - Horizontal
      - Funcional
      - Divisional
- - - - Tipos
        
        Por etapa y oportunidad
        
        Por longitud del ciclo de venta
        
        Histórico
  - - - Características
        
        Incluye todos los productos y servicios de la empresa
        
        Es una guía para los objetivos del área de ventas
        
        Debe ser flexible
        
        Están basados en modelos matemáticos
        
        Basado en datos históricos
- - - - De la empresa: define límites para empleados
      - Profesionales: define límites para grupos ocupacionales como anunciantes
      - Asociación de negocios: define límites para las personas dedicadas a la misma línea de negocio
      - De grupos de asesoría: por agencias de gobierno o grupos de interés especial
- - - - Análisis del entorno: analizar el exterior y el interior
      - Objetivos y retroalimentación: futuro de la empresa, a donde se quiere llegar
      - Ejecución: seguir los pasos para cumplir la estratégia
    - - Análisis FODA
      - PESTEL
      - PORTER
    - - Planeación diaria supervisores y representantes de ventas
      - Planeación mensual y semanal gerentes regionales de ventas
      - Planeación táctica gerente general de ventas, director de marketing
      - Planeación estratégica presiedente, consejo, director general, vicepresidente
- - - - CRM OPERATIVO
        Gestiona la relación empresa-cliente
      - CRM ANALÍTICO
        Mide y entiende las interacciones de los clientes con la empresa y sus reacciones a diversos escenarios
      - CRM COLABORATIVO
        Se encarga de la interacción a través de diferentes canales de comunicación entre la empresa y el cliente