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- - - - que vender?
        
        considerando
        
        no todos los productos se exportan
        
        analisis de la competencia
        
        en el mercado internacional
        
        analisis de mercado
        
        utilizando fuentes primaria y secundarias
      - adaptar o estandarizar?
        
        se estandariza
        
        existencia homogeneidad de los gustos
        
        similitus de cultura en relacion con el producto
        
        ejemplo
        
        colgate
        
        red bull
        
        en el pais destino realizan un mix de adaptación
    - - Es la cantidad de dinero que permite la adquisicion de un bien o servicio
        
        Estrategias para la fijación de precios de exportación son:
        
        fijación de precios dual (precios domésticos y precios
        de exportación)
        
        Estan basados:
        
        en costos
        
        y el sustentado en el mercado
        
        fijación de precios diferenciada por mercado
        
        donde el objetivo de la empresa
        
        lograr un cliente satisfecho con el producto
        
        y su fidelidad
        
        preguntas importantes que se debe hacer
        
        ¿A qué precio se deberá vender?
        
        ¿Cuáles son las responsabilidades y derechos de los consumidores y vendedores?
    - - cual debera ser el mercado?
        
        punto de partida es el oferente y clientes
        
        para determinar el mercado
      - como es el consumidor?
        
        comprador , socio aliado
        
        para generar lealtad
        
        ofrecer un producto distinto
        
        beneficios unicos
      - como distribuir los productos
        
        segmnetacion
        
        nichos de mercado
      - cual y como es la competencia?
        
        quienes son?
        
        que tan fuertes son een el pais destino
        
        procedencia de las empresas
    - - ¿Cómo vender?
      - ¿Cómo dar a conocer el producto?
      - ¿Cómo incentivar la compra?
      - medios que se utilizan para dar a conocer el producto
        
        Below The Line
        
        Es toda la publicidad no tradicional como herramientas de marketing directo, merchandising.
        
        Through The Line
        
        Es
        
        combinar ambos métodos (ATL como BTL)
        
        para alcanzar una generosa cantidad de clientes y al mismo tiempo
        
        generar conversiones.
        
        Fuck The Line
        
        publicidad que no distingue
        una línea y considera que todo es comunicación
      - los tres elementos de la mezcla del marketing mix ampliadas para el servicio
        
        Personas
        
        Procesos
        
        Evidencia física
- - - - Distribución de los ingresos
      - Tasa de interés
      - Balanza de pagos
      - Tasa de Desempleo
      - Tipo de cambio
- - - - El entorno político considera el clima político-económico
        y la política externa. Mientras tanto el entorno legal se
        refiere a la manera en que se solucionan los conflictos
        entre las empresas, éstas y el gobierno, y entre los
        gobiernos, utilizando para ello las leyes nacionales, las
        internacionales
        o ambas.
    - - El ambiente social se compone de actitudes, formas de
        ser, expectativas, grados de inteligencia y educación,
        creencias y costumbres de las personas de un grupo o
        sociedad determinados.
- - - - valores
      - el lenguaje y el idioma
      - cultura
      - es importante conocer la religión que predomina en el país
        
        para poder comercializar en el país
- - - - barreras arancelarias
      - no arancelarias
- - - - fundamentalmente
        
        hacer operar
        
        con exito
        
        un producto
        
        ideología
        
        opción política
        
        valor social
        
        creencia
        
        servicio
        
        bien
        
        llevar
    - - 3. Marketing internacional
        
        técnica de gestión empresarial
        
        permite
        
        obtener un beneficio
        
        aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores
      - 2. Marketing local
        
        estrategia que consiste
        
        centrar las acciones en una ubicación geográfica concreta
      - 4. Marketing global
        
        empresas internacionales
        
        aprovechan las oportunidades que les brinda el uso de economías
      - 1. Merchansidisng
        
        tecnicas basadas
        
        presentacion
        
        rotacion
        
        rentabilidad
  - - - bienes
      - servicios
        
        Existe desde los origenes de la poblacion
    - - comienza
        
        alrededor del año
- - - - más allá de las fronteras nacionales
  - - - la diferencia de los entornos
        
        en los que se muevan las
        empresas por los diferentes territorios internacionales
- - - - Disminución de los márgenes de
        utilidad
      - Necesidad de
        actualización yadaptación permamente
      - Disminución de los niveles de
        lealtad por partede los consumidores
      - Dificultad para afrontar barreras arancelaria y no arancelarias
      - Vulnerabilidad
        ante la competencia
    - - FINANZAS
        
        incentivos fiscales
        
        acceso acredito internacional
        
        incrementar utilidades
        
        disminucion de los riesgos
      - RECURSOS HUMANOS
        
        experiencia adaptable al mercado internacional
        
        capacidad de los recursos humanos
      - MARKETING
        
        eliminar condiciones culturales
        
        proximidad de los mercados
        
        acceso al mercado
        
        mercados menos competitivos
        
        reduccion de cotos de trasporte
        
        equilibrio de ventas
        
        reaccion ante la competencia
        
        aplicacion de mercados
      - PRODUCCION
        
        capacidad productiva
        
        economia de escala
        
        ventajas competitivas
        
        acceso a nuevas tecnologias
        
        ventajas comparativas
        
        segmentacion de los procesos productivos