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OBJECIONES - Coggle Diagram

- - - - explica a este cliente cuál es tu diferencial. Quizás la empresa “x” ofrezca el mismo producto, pero tu servicio al cliente es excepcional y estará siempre 100% disponible. Una forma de rebatir esta objeción es ofrecer al posible cliente potencial un trial de tu producto para que pueda utilizarlo sin costo y un soporte completo para que tenga la mejor experiencia.
- - - - Para estos tipos de objeciones en ventas utiliza la prueba social. Muestra al cliente testimonios de otros compradores que usaron tu producto o servicio con plena satisfacción.
- - - - ante este tipo de objeciones de ventas, lo mejor es ofrecer garantías y períodos de prueba gratuitos, por ejemplo. De esta manera, quien asume el riesgo eres tú y no el comprador.
- - - - trabaja con los gatillos mentales de urgencia y escasez. Por ejemplo: “¿está seguro?, no puedo garantizar que este producto esté disponible la próxima semana”.
        Sin embargo, si la persona aún presenta objeciones, intenta agendar una fecha y horario específicos para continuar la conversación.