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ELABORER L'OFFRE DU MARCHÉ (SÉANCE 3) - Coggle Diagram
ELABORER L'OFFRE DU MARCHÉ (SÉANCE 3)
CHOISIR UNE STRATÉGIE DE PRIX
LE PRIX EST LA SEULE VARIABLE DU MARKETING-MIX QUI N'ENGENDRE PAS DE COÛT ET QUI PROCURE EN FAIT DES RECETTES
LA DÉCISION DE PRIX DEVRA DONC REPOSER SUR LE TRINÔME
DEMANDE
CONCURRENCE ET S'ADAPTER À CELUI-CI TOUT AU LO,NG DE LA VIE DU PRODUIT
COÛT
COMMENT EST DÉTERMINÉ UN PRIX DE VENTE ?
QUELS SONT LES ÉLÉMENTS QUI PEUVENT ENTRAINER UNE MODIFICATION DU PRIX DE VENTE?
FIXATION DES PRIX
QUAND LE PRODUIT EXISTANT FRANCHI UNE ÉTAPE
LANCEMENT SUR UN NOUVEAU MARCHÉ
LANCEMENT SUR UN NOUVEAU CANAL DE DISTRIBUTION
LANCEMENT D'UN PRODUIT NOUVEAU
OBJECTIF
OBJECTIF D'ÉCRÉMAGE
LE PRIX EST TRÈS ÉLEVÉ ET LA CIBLE EST PRÊTE À PAYER (PORSCHE)
LE PLAFOND SERA REPRÉSENTATIF À LA FOIS DE LA QUALITÉ ET DE LA NOTORIÉTÉ
AU LONG TERME IL SERA IMPORTANT D'AVOIR UN AVANTAGE CONCURRENTIEL PERÇUE ET DÉCISIF (INNOVATION)
OBJECTIF DE SURVIE
LA CONCURRENCE EST IMPITOYABLE, LA BAISSE DES PRIX EST DÛ À LA GUERRE AU SEIN DU SECTEUR, ET ELLE DEVAIT POUVOIR PERMETTRE À L'ENTREPRISE DE SURVIVRE
OBJECTIF D'IMAGE
AFFECTIF : BUT : STIMULER L'INTÉRÊT, LE DÉSUR, CHANGER L'ATTITUDE
CONATIF : BUT : POUSSER À L'ACHAT
COGNITIF : STIMULER L'ATTENTION, LA NOTORIÉTÉ ET L'INFORMATION SUR LE PRODUIT
OBJECTIF D'ALIGNEMENT SUR LA CONCURRENCE
ON FIXE UN PRIX PROCHE DE CELUI DES CONCURRENTS POUR ÉVITER LA GUERRE DES PRIX OU ENTRER SUR UN MARCHÉ CONCURRENTIEL (LESSIVES)
OBJECTIF DE VOLUME DE VENTE / DE PÉNÉTRATION
ENTRAÎNE GRÂCE AUX ÉCONOMIES D'ÉCHELLE, DES RÉDUCTIONS DE COÛTS
IL S'AGIT D'UN PRIX DE PÉNÉTRATION
IL SERA FONCTION DE L'ÉLASTICITÉ DE LA DEMANDE PAR RAPPORT AUX PRIX
OBJECTIF DE PART DE MARCHÉ
ON PRATIQUE UNE POLITIQUE DE PRIX D'APPEL POUR UN ARTICLE DE LA GAMME. IL FAUT VEILLER À LA COHÉRENCE
OBJECTIF DE PROFIT / RENTABILITÉ
(PRIX UNITAIRE X PRODUIT VENDU) - (COÛT UNITAIRE X PRODUIT VENDU)
OBJECTIF DE GAMME
FACTEURS ET CONTRAINTES LORS D'UNE FIXATION DE PRIX
DIFFÉRENTS RÉGIMES EXISTENT, COMME
LE RÉGIME DE TAXATION DES PRIX : L'OBJECTIF EST DE LIMITER L'AUGMENTATION DES PRIX
LES RÉGIMES DE LIBERTÉ CONVENTIONNELLE : LES PRIX SONT LIBRES MAIS SURVEILLÉS
LE BLOCAGE DES PRIX PUR ET DUR