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GESTIÓN DE VENTAS EN ESTABLECIMIENTOS TURISTICOS :airplane:, image, image,…
GESTIÓN DE VENTAS EN ESTABLECIMIENTOS TURISTICOS :airplane:
¿Cómo se gestiona?
Oferta :silhouettes:
Negociación :speech_balloon:
Manejo de objeciones :warning:
Contacto :eye:
Entrega:male-office-worker::skin-tone-5:
Prospección :mag:
Fidelización :page_facing_up:
Analisis y control :check:
De costos :moneybag:
Incrementa ganancias
Evita perdidas de capital
De volumen :package: :package:
De la rentabilidad :chart_with_upwards_trend:
Mide la eficacia de las ventas
Analiza la viabilidad de cualquier empresa turistica
Indica perdidas :red_cross: o ganancias :ballot_box_with_check:
Fuerza de ventas
Métricas de evaluación :bookmark_tabs:
Adquisición de nuevos clientes
Conductual
Tiempo de respuesta :timer_clock:
ECR= Respuesta Eficiente al Consumidor
No. de ventas
Técnicas de negociación
Negociación acomodativa
Negociación competitiva
Negociación colaborativa
Negociación evitativa
Uso de nuevas tecnologías :computer:
CRM : :desktop_computer:
Información de clientes actuales y potenciales
Nombre
Dirección
Interacciones
Mails
Llamadas telefónicas
EDI
Intercambio
Electrónico de
Datos
Bussiness intelligence
Uso de estrategias
De negocios :male-office-worker::skin-tone-2:
Branding
Category management
Modelo de negocio B2B
De marketing :shopping_bags:
Trade marketing
Marketing digital
SEM
Email marketing
Ej. newsletters de hoteles o aerolineas :email:
Redes sociales
Merchandising
