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APLICACIONES DE LA TEORIA DE JUEGOS EN EL MARKETING EMPRESARIAL,…
APLICACIONES DE LA TEORIA DE JUEGOS EN EL MARKETING EMPRESARIAL
OTRAS APLICACIONES
Existen casos reales que demuestran la eficacia de la Teoría de Juegos como herramienta de marketing.
GUERRA DE LAS CORRIENTES
Este ejemplo muestra cómo la Teoría de
Juegos es apropiada cuando se tienen
Estudiar acciones estratégicas producidas entre empresarios.
Competencia economica
Tecnológica.
Se produjo en 1980 en EEUU entre General Electric (GE) y
Westinghouse Electric (WC).
Los grandes descuentos en precios no hacen más que dañar a las
empresas.
Estrategia de G.E.
Creo un libro de precios
Se comprometió a hacer descuentos
Su movimiento es la base del núcleo de la teoria de juegos
GUERRA DE LAS HAMBURGUESAS
Este siguiente ejemplo muestra:
Como una empresa puede hacer un movimiento estratégico frente a la otra mediante el enfoque de comunicación.
Fue una competencia en términos de reputación de marca e imagen.
Entre Burguer King y Mc Donald.
Burguer King anuncia firmar la paz
Crear Mc Whopper
Mc Donalds terminó publicando una carta en Facebook dónde
rechazaba por completo la propuesta
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Rao y Shakun (1972) desarrollaron
quasi-game theory aproach to
pricing
Fijación de precios
cómo el consumidor emplea su presupuesto respecto del precio de los productos.
Se asume que el precio es el único indicador de la calidad de los productos.
Se utiliza
Desarrollar estrategias promocionales.
La Teoría de Juegos
¿Qué es?
La teoría de juegos es una rama de la economía que estudia las decisiones en las que para que un individuo tenga éxito tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas por el resto de los agentes que intervienen en la situación..
John Nash y la T. d J.
Si una solución cooperativa podía ser obtenida a partir de un conjunto convincente de hipótesis, esto indicaba que también podía ser apropiada en una variedad de situaciones más amplia que las encontradas en un modelo no cooperativo simple.
La Nash aseguraba que la teoría de juegos cooperativa y no cooperativa eran complementarias, que cada una ayudaba a justificar y clarificar la otra,
Estructuras de la formulación
Teoría de juegos no cooperativos
básicamente, tenemos un conjunto de jugadores, cada uno con estrategias a su disposición, y unas asignaciones de pagos que reciben por llevar a cabo tales estrategias.
Teoría de juegos cooperativos
Aquí todavía tenemos los mismos agentes egoístas, pero ahora se asume que, si pueden obtener algún beneficio de la cooperación, no dudarían en formar coaliciones que son creíbles
APLICACIONES DE LA TEORÍA DE JUEGOS AL MARKETING
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA
Un claro ejemplo es la inversión en publicidad que hacen la mayoría de las empresas.
Gastan mucho dinero en publicidad porque no han pensado estratégicamente.
se utiliza la Teoría de Juegos para poder determinar los diferentes presupuestos que desembolsan en comunicación publicitaria, así como las ganancias que obtendrían, se podría llegar a conclusiones óptimas para ambas empresas.
Estrategia de innovación
Los pagos que aparecen al final representan el beneficio que obtienen dependiendo de los conjuntos de estrategias que lleven a cabo.
¿Debe la empresa emplear una estrategia de innovación?
Utilizando la Teoría de Juegos, bajo el enfoque de costo beneficio.
A través de la aplicación de la Teoría de Juegos se puede determinar que sí, en este caso empleado los juegos dinámicos.
se analizan las decisiones de los actores: empresas y clientes sobre la decisión estratégica de la innovación de productos utilizando un árbol de decisión
El equilibrio de Nash es la situación dónde las dos empresas favorecen mejor el incremento de sus ventas a través de la innovación.
Investigación y desarrollo
Cualquier cooperación es compleja y por esto mismo deben actuar bajo acuerdos que les permite sentir más seguridad para actuar a través de la coalición.
Si estás dos empresas finalmente acaban repartiéndose los beneficios equitativamente, es decir, maximizando el producto de las aportacioens individuales de ambos jugadores, se produce una solución conocida como la solución de negociación de Nash.
Dos empresas que deciden actuar conjuntamente para el desarrollo de un producto tienen que ser estratégicas en el proceso de investigación y desarrollo, ya que esto supondrá una reducción de los costes de dicha fase
TEORÍA DE JUEGOS Y MARKETING
VÍAS DE SUPERACIÓN
COMPORTAMIENTO RACIONAL
Justificable Strategies
Rationalizable Strategies
COMPORTAMIENTO IRRACIONAL
Enfoque a la comunicación
Enfoque a la adaptación
ANALOGÍAS DE LA TEORÍA DE JUEGO Y MARKETING
En ambas escenarios la toma de decisiones es elemento fundamental, siendo en el mundo de la empresa
Competidores
Proveedores
Clientes
Consumidores
El objetivo común eses la actuación estratégica a seguir para obtener las ganancias buscadas
Siempre hay que tener en cuenta como están pensando los demás e intentar deducir las decisiones que tomaran
)
INTEGRANTES
Cristian Andy Mamani Hinojosa 2018-106008
Yan Maquera Mamani 2019-106010
Juan José Nina Quiñonez 2019-106012
Diego Ucharico Maquera 2019-106055
