El colectivo de la fuerza de ventas y el vendedor individual 
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✅ PECULIARIDADES MENTALES Y DE PERSONALIDAD
✅ PECULIARIDADES DE LA FUERZA DE VENTAS
La fuerza de ventas es un colectivo con características propias,
por razón de representación y confianza, por la naturaleza física y riesgos del trabajo, por razones de formación y experiencia y por ser con frecuencia un trabajo fronterizo y alejado de la ubicación geográfica de la empresa.
Los agentes de ventas necesitan a veces conocimientos profundos no solo del producto sino también de la negociación, la experiencia genérica, en el área comercial se necesita , ambición y competitividad tenacidad , gran capacidad de trabajo , equilibrio mental y emocional , confianza en sí mismo.
✅ CLASIFICACIÓN DE VENDEDORES: LAS PROFESIONES DE VENTA
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👤 Vendedores de productos sencillos
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⭐ Repartidor
⭐ Viajante
⭐ Independientes
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👤 Vendedores de ienes físicos importantes y venta estratégica
⭐ Vendedores industriales
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👤 Vendedores de servicios importantes y venta estratégica
⭐ Vendedores de servicios
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👤 Vendedores o prescriptores y de ideas
⭐ Vendedores consejeros políticos
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✅ LA FUNCIÓN BÁSICA: LA VENTA
✏ 4. Promotores, vendedores a prescriptores, demostradores, creadores de clientela.
✏ 5. Vendedores técnicos.
✏ 3. Vendedores viajantes de tiendas y comercios.
✏ 6. Vendedores de servicios de confianza a consumidores particulares. Banca, seguros, asesoramiento
✏ 2. Vendedor de autoventa
✏ 7. Vendedores llamados «indirectos o políticos», vendedores ante comités públicos o privados de organismos de la Administración y de grandes empresas.
✏ 1. Vendedor de mostrador, dependiente o vendedor de tienda, y vendedores de reparto.
✅ LA FUNCIÓN COMPLEMENTARIA
✏ Los medios de acción para conseguir sus objetivos.
✏ Los medios de control para evaluar en todo momento la calidad de su gestión.
✏ Los medios de organización de su propio trabajo.
✏Los medios de contacto e información para poder conocer permanentemente su situación.
👤 El vendedor debe, más que conocer, dominar:
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Vendedor es quien mediante sus conocimientos, experiencia e información, prepara, desarrolla y culmina contratos de compraventa con compradores potenciales o reales
Necesitan conocimientos sistematizados y experiencia.
El buen vendedor es un buen profesional porque debe tener la inteligencia general y especial suficiente para desarrollar su labor con éxito.
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✅ EL VENDEDOR PROFESIONAL
- Vendedor Tradicional 👤
- Vendedor Actual 👤
✅ TIPOS DE VENDEDORES
✅ ESPECIFICACIONES GENERALES DEL PUESTO DEL VENDEDOR
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Salud y resistencia ⚠
Aspecto y trato agradable ⚠
Edad ⚠
Expresión verbal y modales discretos ⚠
Riesgos de viaje ⚠
✅ ESPECIFICACIONES FÍSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES
