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Estratégias de vendas para a formação da margem de contribuição total -…
Estratégias de vendas para a formação da margem de contribuição total
O mercado competitivo e a análise de custos
Mudança continua na economia, as empresas buscam sempre aprimorar seus sistemas de informações, sempre procurando lacunas nos seus processos para que sejam preenchidas.
A análise e a gestão estratégica de custos se torna uma ótima opção a ser utilizada pelas organizações, sendo elaborada como um direcionamento nas tomadas de decisões.
Custos se define:
Como a soma dos gastos necessários para a aquisição, conversão e outros procedimentos para trazer ao produto a sua condição atual e integra todos os gastos envolvidos na sua produção ou aquisição.
Gestão estratégica de custos trata de uma análise em que os dados estratégicos se tornam mais conscientes, formais e explícitos, a qual é vista como o processo de avaliação do impacto financeiro das decisões gerenciais.
Independentemente da estratégia usada, o mercado é o grande influenciador pela fixação dos preços.
A importância da margem de contribuição para a análise de custos
A margem de contribuição surge do método do custeio variável, e através da subtração dos custos fixos da mesma, e tem o lucro operacional líquido como resultado.
A margem de contribuição por ser uma ferramenta de gestão bastante estudada e de importância significativa nas tomadas de decisões.
Apresenta vários conceitos encontrados na literatura.
Estudo e análise dos conceitos a respeito da margem de contribuição encontrada na literatura através do mapeamento realizado.
A análise da margem de contribuição dos produtos é importante para se conhecer quanto que cada produto/serviço contribui ou compõe a margem de lucro da empresa.
Porem, o método possui algumas desvantagens.
Importância do estudo do marketing com foco nas estratégias de vendas
As empresas precisam se adaptar no novo paradigma do marketing, onde o marketing não é só a venda, mas o acompanhamento do cliente em todos os níveis.
Marketing é definido como processo social por meio de pessoas que obtém aquilo que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outro.
Volume de vendas como objetivo do marketing.
A clareza dos custos, bem como seus comportamentos, tornou-se informação necessária para a tomada de decisão nas empresas que visam uma otimização dos resultados.
Matriz BCG como ferramenta de análise estratégica
Matriz BCG é denominada matriz crescimento - participação considerada uma ferramenta analítica que tem como objetivo classificar os produtos de uma determinada empresa através do seu portfólio.
De acordo com o seu potencial visando uma melhor distribuição de recursos.
Matriz BCG:
Facilita a elaboração e análise de estratégias para investimentos em produtos, desta forma:
A empresa estudada pode trabalhar estrategicamente a venda dos seus produtos através dos trabalhos de marketing com o intuito de maximizar o seu lucro.
Matriz BCG é mais útil para negócios com um numero limitado de produtos em função da quantidade de análises.
É recomendável que os gestores tenham dados sobre o quanto cada produto contribui para o lucro do negócio.
Que é um tipo de informação difícil de obter, pois implica em um sistema gerencial contábil que aceite rateios de saídas, no entanto, pode ser calculada através da margem de contribuição.
Uma vez que a mesma representa a rentabilidade de cada produto a ser comercializada.