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LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA EMPRESA,…
LA FUNCIÓN DE DIRECCIÓN DE VENTAS DENTRO DEL MARKETING DE LA
EMPRESA
Dirección de ventas
Es un proceso dentro del marketing por el que se fijan estrategias para alcanzar objetivos en función de los planes comerciales que tenga la empresa o la marca.
Función
Comercial
Financiera
Técnica
Contable
Administración
Seguridad
Factores Básicos
Factores internos y
externos
Director de Ventas
Ambiente externo
Marketing Mix
Estructuración del marketing
Políticas del mix (parte preparatoria de
una oferta global).
Procesos de venta y posventa
(parte de realización y continuidad).
Investigación del mercado y la demanda
(detección de hechos).
Evolución en ventas
Globalización de los mercados
Desmasificación de los mercados internos
Expectativas crecientes de los clientes
Áreas Objetivas
Gestionarías
De Control
Estratégicas
