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Entorno de Negociación, Integrantes:, image, image, image, image, image,…

- - - - Un terreno neutral es importante.
        
        Un lugar tercero, es decir, ni en la sede de la otra parte ni en la propia; más aún si no se ha tenido contacto anteriormente.
- - - - Este elemento se puede utilizar como estrategia de presión hacia la otra parte para la toma de decisiones.
  - - - La influencia los distintos grupos de referencia relacionados con ellos
        
        Sus Empresas
        
        Colaboradores
        
        Necesidades de prestigio
- - - - Entre 15 y 45 centímetros.
      - Es la distancia de los murmullos, del afecto, del cariño, donde en un momento dado puede producirse un contacto físico.
    - - Entre 46 y 120 centímetros
      - Separación utilizada en las conversaciones con amigos o compañeros de trabajo. Si estiramos el brazo, podríamos tocar a la persona.
    - - Más de 360 centímetros
      - Es la que usamos en conversaciones para dirigirnos a un grupo de personas, la habitual en discursos o apariciones en público.
    - - Entre 120 y 360 centímetros
      - Longitud que nos separa de los extraños o simplemente conocidos, la utilizada con las personas con quienes no tenemos ningún (o casi) tipo de relación. Es la más ideal en la negociación.