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La Negociación y su Entorno
La Negociación y su Entorno
Negociación Privada:
Proceso previo a la contratación de una compraventa de empresa o porcentaje significativo de su capital, al no intervenir ningún ente regular, no otra operación similar con la cual comparar, en la misma empresa.
Cuando una empresa cotiza en bolsa o compraventa de participaciones afecten a porcentajes de control se hacen mediante negociación con los propietarios actuales.
Los costos de transacción son mas difíciles de cuantificar, ya que, con independencia de los aspectos legales, los costes de información y negociación pueden incrementarse de forma que las partes incurren en un gran riesgo si es que no hay acuerdo.
Negociación colectiva
Proceso para llegar a un acuerdo el que una de las partes son los empleadores (o sus representantes) y la otra, son los trabajadores (o sus representantes). Bajo el derecho recogido en la Constitución de la Organización Internacional del Trabajo. Bucando:
(a) fijar las condiciones de trabajo y empleo,
(b) regular las relaciones entre empleadores y trabajadores, o varias organizaciones de trabajadores
La negociación colectiva implica un proceso de adopción conjunta de decisiones que ayuda a crear confianza y respeto mutuo entre las partes y a mejorar la calidad de las relaciones laborales.
RESULTADOS ESPERADOS
Obligar a sus firmantes así como a las personas en cuyo nombre se celebren a cumplir lo acordado
Tengan prioridad sobre los contratos de empleo individuales, sin dejar de reconocer las estipulaciones de los contratos individuales que sean más favorables para los trabajadores.
Beneficios:
Mejora calidad de empleo, mejora los salarios y condiciones de trabajo propicia la igualdad y respeto, forma a los trabajadores, mejorar relaciones laborales, mejorar el desempeño de los trabajadores,
(c) regular las relaciones entre empleadores o sus organizaciones y una organización
Proceso para llegar a una mutua satisfacción de dos o más partes a través de la comunicación, donde cada parte hace una propuesta inicial y
recibe una contra propuesta, con el intento de aproximarse a un punto de equilibrio de ambas ofertas
Condicionada por:
LAS PARTES Y SU PODER DE NEGOCIACIÓN
La negociación dependerá en gran medida de las correlaciones de poder que tenga una
parte sobre la otra
Dentro de una negociación "información es poder"
LOS OBJETIVOS Y LAS ALTERNATIVAS
Antes de negociar tener muy claro
qué objetivos se pretenden conseguir y de qué forma poder lograrlo.
Si el negociador tiene la posibilidad de
ofrecer mayor número o de alternativas que el contrario, dispondrá de una mayor fuerza sobre el oponente durante la negociación.
EL MARCO DE LA NEGOCIACIÓN
Partes de este contexto son: el lugar, las
cosh1mbres, la forma de negociación, el tiempo que tenemos para negociar, y toda una serie de elementos de circunstancias o de cantidades.
La parte más importante del marco es el factor tiempo pues puede server como herramienta de presión para forzar una resolución
Contexto en el que se desarrolla la negociación y elemento de apoyo que puede condicionar su desarrollo
Andrew Altamirano Isaac Bejarano Juan Colimba Carlos Infante Mateo León