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MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN image, sello Nombre: Tania Tipan
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MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN 
¿Que es negociar?
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El modelo Harvard se basó en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo, donde ambos salían favorecidos e incluso con mas beneficios de los que se esperaban.
Características
El fundamento del modelo Harvard es una negociación colaborativa, no competitiva ni egoísta, busca el diálogo " Es el modelo del entendimiento"
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Buscamos que ambas partes ataquen el problema, NO a la persona, ésta es nuestra aliada y socia no un enemigo que debemos derrotar.
Requisitos de un buen acuerdo
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Negociador Harvard
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Reglas de oro
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Elementos
1. Alternativas
Suponen la necesidad de negociar con la mente abierta porque puede suceder que el acuerdo se alcance en base a una alternativa que no nos habíamos planteado inicialmente.
2. Intereses
Trata de averiguar qué tiene que suceder para que las dos partes de la negociación alcancen un acuerdo.
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6. Comunicación
Para facilitar la comunicación entre las partes es importante que se conozcan en personas y negocien cara a cara. Es una forma de poner en práctica la escucha activa y de generar confianza.
7. Relaciones
El proceso de negociación debe tener también como meta la creación de una relación duradera con la otra parte.
Nombre: Tania Tipan
Nrc: 10556