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METODO DE NEGOCIACION DE HARVARD, Elementos, Principios, image, image,…
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Elementos
Comunicación
La escucha activa, clara y respetuosa entre las partes.
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Opciones
Son las ideas que se surgen de ambas partes, en la mesa de negociaciones, crean muchas opciones y luego eligen las mas convenientes.
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Intereses
Son los deseos, las necesidades, las inquietudes, los temores de cada una de las partes.
Legitimidad
Son los criterios objetivos de razonabilidad que las partes van a elegir y utilizar para seleccionar las opciones y llegar al acuerdo.
Principios
Criterios
Insistir que los resultados se base en algún estándar objetivo.
Interdependiente de la voluntad de las partes.
Opciones
Antes de decidir, genere variedad de posibilidades en mutuo beneficio.
Intereses
Centrarse en los intereses, en su identificación y discusión, no en las posiciones.
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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Departamento de Ciencias Económicas, Administrativas y Comercio
Técnicas de Negociación y Comercialización Internacional
Nombre: Quintuña Evelyn
NRC: 10556
