Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Возражение - Coggle Diagram

- - - - С чем сравниваете?
      - На какую сумму расчитывали?
        
        Почему именно эта сумма?
      - Какой платеж в месяц вам был комфортен?
      - Вы считаете что сумма для этого курса высока либо вопрос в бюджете?
      - А что должно входить за такую стоимость в курс?
      - Если не цена, то курс вам подходит?
      - Дорого единоразовый платеж или в рассрочку?
      - Цены это единственное, что вас останавливает от покупки?
      - Аргумент
        
        Быстро начнет отбивать эту сумму
        
        Допрезентация (выгоды, навыки, итоги обучения, практика, преподаватели, портфолио, помощь с трудоустройство)
        
        Рассрочка
        
        Рассрочка с отсрочкой
        
        Тестовый доступ
        
        Доп. скидка
        
        Бонусные курсы
        
        Скидка, дедлайн
        
        Рассрочка на больший срок
        
        Преимущества перед конкурентами
- - - - Побуждение к действие
        
        подтолкнуть клиента к оплате
      - точечная отработка возражения
- - - - Над чем хотите подумать?
      - Что сейчас вас останавливает от покупки?
      - Что должно измениться, чтобы приняли решение здесь и сейчас?
      - Что мы можем сделать, чтобы вы приняли решение здесь и сейчас?
      - Как вам в целом наше предложение?
      - Аргумент
        
        Дедлайн, скидки, места на курс
        
        Мотивация на действие ( мир быстро меняется, действуйте здесь и сейчас....)
        
        Тестовый доступ, доп. материалы
        
        см. другие аргументы
      - Сколько вам нужно времени подумать?