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顧客獲得, ぺるそな - Coggle Diagram
顧客獲得
手段
セミナー
（単体：フィジカル）
集客は？
コンテンツ？
場所？
wework
外注 :warning:
リスト購入
コスト？
テレアポ代行
コスト？
メールAttack代行
コスト？
ウェビナー
（単体：web）
集客は？
weworkビラ/コミューンサイト :star:
セミナーサイト登録 :question:
知人紹介
知り合いの知り合いに声をかけてもらう
宗さんの知り合い？ :red_cross:
前々職以前の知人 :warning:
SNS :warning:
費用対効果が悪い
名刺交換会でゲットしたやつ :star:
ブログ
継続が厳しい :warning:
コンテンツ
GCP
技術者向け :red_cross:
経営層向け
DX
ソリューション
データ活用/AI
情シス向け
リフト＆シフト
セキュリティ
GWS
経営層向け
DX
生産性向上
一般社員向け :red_cross:
日常の活用方法
情シス向け
セキュリティ
保守負担軽減
カンファレンス参加 :warning:
コンテンツ？
コスト？
出展費用
人的コスト
展示物作成コスト
HP掲載 :check:
SEO対策
大阪用GCP特化HP作る？
工数
飛び込み :red_cross:
ご時世的に・・・
テレアポ :red_cross:
リスト？
目的
顧客リスト獲得
GWS新規取引開始 :smiley:
SI新規取引開始 :<3:
安定的な仕事量確保 :confetti_ball:
全員0.8以上稼働
GWS新規取引開始
SI新規取引開始
Googleや知人からの紹介以外の領域を開拓
顧客獲得とは？
（ゴール）
受注
どんな顧客がいい？
GWS
業界
業種
規模
人数
GCP
業界
メンバーの
やったことあるとこ？
やったことないとこ
規模
人数
業種
ぺるそな
GCP、SIの顧客
Google から紹介されなそうな顧客
Googleにとっての中小企業（SMB）：エバラとか
私たちが考える中小企業
関西本社の地場企業
（近鉄、京阪、大ガス）
情報系役員／部長クラス
アプローチが難しい :red_cross:
情シスリーダー
情シスメンバー
小企業：社員数10名未満
提案
GWS導入
0→1でシステム開発 :red_cross:
社長
ちょっと発言権あるひと
中堅企業：社員数が50名以上
総務部のリテラシーが低い人 :red_cross:
社長
ちょっとITに興味がある人
中堅企業：社員数が100名以上
開発費で500万円くらい
出せるところ
業種
儲かってる企業
CS社員の強みが活かせる企業
CS社員がやってみたい業界
面白い案件が取れる企業
ペルソナ
IT担当
社長 :red_cross:
IT企業のメンバー：
マネージャクラス
協業
総務：部長クラス :red_cross: