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SEMANA 4: MAYORISTAS imagen, Bibliografía:
Kotler, P y Armstrong, Gary.…
SEMANA 4: MAYORISTAS
¿QUÉ ES?
Venta a Mayoreo: Actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios a quienes los compran para revenderlos o darle uso comercial
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FUNCIONES
Compra y preparación de surtidos: Pueden seleccionar artículos y crear los surtidos ahorrando así mucho trabajo a los consumidores.
Fragmentación de lotes: Ahorran dinero a sus clientes al comprar lotes muy grandes de mercancía y al fragmentarlos.
Vender y promover: Las fuerzas de ventas de los mayoristas ayudan a que los fabricantes
lleguen a muchos clientes pequeños a un costo bajo.
Almacenamiento: Mantienen inventarios, reduciendo así los costos y riesgos de inventario a los proveedores y a los clientes.
Transporte:Realizan entregas más rápidas a los compradores puesto que están más cerca de ellos que los productores
Financiamiento: Financian a sus clientes al otorgarles crédito, y financian a sus proveedores al realizar pedidos y al pagar las facturas de manera oportuna
Aceptación de riesgos: Corren riesgos porque asumen la propiedad de la mercancía y cualquier costo por robo, daño, descomposición y obsolescencia.
Información de mercado: Ofrecen información a proveedores y a clientes sobre competidores, nuevos productos y cambios en los precios.
Servicios gerenciales y asesoría: Con frecuencia ayudan a los minoristas a capacitar a sus empleados, a mejorar el diseño y los exhibidores de sus tiendas, y a establecer sistemas de contabilidad y de control de inventarios.
TIPOS
Existen tres tipos
Corredores y Agentes: No asumen la propiedad de la mercancía. Su función primordial consiste en facilitar la compraventa,por lo que ganan una comisión.
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Corredores: Reúnen a compradores y vendedores para ayudarlos a negociar. La parte que los contrata les paga y no
mantienen inventarios, no participan en el financiamiento ni corren riesgo alguno.
Sucursales y oficinas de fabricantes y minoristas: Administradas por los propios compradores y vendedores, y no a través de mayoristas independientes.
Sucursales y oficinas de ventas: Los fabricantes las establecen para mejorar el control de inventarios, las ventas y la promoción.
Oficinas de compras: Desempeñan una función similar al de corredores y agentes, pero forman parte de la organización del
comprador.
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TENDENCIAS
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E-commerce
Internet ha cambiado nuestra forma de pensar, de actuar y, sobre todo, de comunicarnos.
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Industria inteligente
Ventajas son una realidad: un 60% menos costes de electricidad, un 80% menos uso de agua, un 90% menos productos químicos usados y costes salariales reducidos hasta la mitad.
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Sostenibilidad
Supone mejorar la cualidad de los servicios que ésta ofrece y también ser innovador. Colaborar y actuar pensando en el futuro de la empresa, preocupándose por la prosperidad y el bienestar de todos
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