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NIVELES DEL CANAL - Coggle Diagram
NIVELES DEL CANAL
Estructura de los canales
Tareas a desarrollar por los intermediarios
Tipo de distribuidor (mayorista o minorista)
Cantidad de distribuidores que se van a utilizar
Los patrones de comportamiento de los consumidores se consideran para decidir sobre los medios más eficaces de distribución de un producto
Las características del producto exigen un canal de distribución más directo hacia los consumidores
Un enfoque en la distribución del mercado es importantes ya que dan forma a las decisiones sobre la estructura del canal de distribución
El tamaño de la empresa crea canales cortos de distribución.
Gestión de la distribución minorista
Que es la distribución minorista
Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial.
Tipos de minoristas
Autoservicio: El cliente lleva a cabo su propio proceso de búsqueda, comparación, selección
Autoselección: El cliente busca sus propios productos con la posibilidad de solicitar ayuda.
Servicio limitado: Se ofrecen mayor número de bienes y servicios y el cliente requiere más información y asistencia.
Servicio completo: Hay vendedores dispuestos a atender a los consumidores en cualquier momento.
Distribución minoristas sin tiendas
Venta directa: Contratan vendedores independientes que actúan como distribuidores
Marketing directo: Ventas Online
Servicios de compras: Minoristas sin tiendas que atienden a una clientela específica
Venta automática: Máquinas expendedoras de gaseosas, snacks, café, golosinas
Minoristas Empresariales y franquicias
Cadenas voluntarias
Cooperativas de minoristas
Franquicias
Conglomerados
Los niveles de canal
Canales de marketing de bienes de consumo
Nivel 1: Muchos grandes minoristas
compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.
Nivel 0: El canal más breve y simple para distribuir
bienes de consumo y no incluye intermediarios
Nivel 2: Contiene dos intermediarios, un mayorista y un minorista
Canales de marketing deproductos industriales
Nivel 1:
Nivel 0:
Representa el volumen de ingresos más
altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribución
Nivel 2:
Si una empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y no su propia fuerza de ventas.
Los fabricantes de suministros frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados
Los canales en el sector de los servicios
Productor - consumidor: Es un canal directo ya que el proceso de producción y la actividad de venta genera un contacto personal entre el productor y el consumidor
Productor - agente - consumidor: Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de los servicios u otras funciones conexas