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La Función De Dirección De Las Ventas Dentro Del Marketing De La Empresa …
La Función De Dirección De Las Ventas Dentro Del Marketing De La Empresa
La evolución del mercado y de la organización a partir de la Revolución Industrial del siglo XVIII nos ha llevado, a partir de una economía de producción local en la que el componente condicionante era la baja producción.
Director de Ventas
Este debe conseguir que se cumplan sus propios objeticos y los de su departamentos para ello, deberá medir los resultados de su equipo y establecer líneas de actuación.
El área comercial requiere de recursos humanos excepcionales.
Tener a disposición del equipo las herramientas.
Mantener una comunicación activa con otros directores de departamentos, como el directos de marketing o el director de producto.
Crear los presupuestos y elaborar una previsión de ventas.
Diseñar y llevar a cabo las estrategias comerciales.
Gestionar las grandes cuentas.
2.-Globalización de los mercados
3.-Desmasificación de los mercados internos
1.-Expectativas crecientes de los clientes.
Los programas de dirección de ventas no existen en un vacío; deben responder a las circunstancias ambientales de la empresa, y ser coherentes con las estrategias de marketing, con las buenas prácticas para dirigir una fuerza de ventas efectiva
La dirección de ventas también permite que el empresario determine o analice en qué parte del proceso se encuentra, ya que ciertos procesos pueden generar problemas o cuellos de botella en la empresa.
La dirección de ventas pertenece a la función marketing o comercial. Constituye sin duda algo más que una función, al menos al viejo estilo fayoliano:
Financiera
Contable
Comercial
Seguridad
Función Técnica
Administracion
Mandar
Coordinar
Organizar
Controlar
Prever
Evolución de las Ventas
La evolución de las ventas tiene tres aspectos fundamentales:
