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evaluación y control de los representantes de ventas, UCENM - Coggle…
evaluación y control de los representantes de ventas
establecer objetivos
cuantitativos
Previsión de ventas en euros.
Previsión de ventas en productos.
Previsión de ventas por zonas geográficas.
Previsión de ventas por vendedores.
Número de visitas.
Número de pedidos.
cualitativos
Captación de nuevos clientes.
Recuperación de clientes perdidos.
Introducción de nuevos productos.
Ampliación de gama en un punto de venta.
Consecución de una mayor cobertura territorial.
Mayor información del cliente.
Utilización de su imagen corporativa en la web.
Informe diario
La actividad diaria del vendedor.
Resultado de la gestión de ventas.
El grado de cobertura de los objetivos.
Gestión de cobros realizada.
Clientes nuevos conseguidos.
Productos vendidos.
Observaciones.
Informe mensual
Análisis de los resultados globales de ventas del mes correspondiente.
Objetivos cualitativos del mes y grado de cumplimiento.
Resultado de las acciones promocionales.
Situación del mercado.
Acciones de promoción local.
Objetivos cualitativos y cuantitativos del mes siguiente.
Tendencias del mercado, tanto para nuestra empresa como para la competencia.
Herramientas de control y apoyo
Datos del cliente y su clasificación.
Frecuencia de la visita.
Forma de pago y plazos.
Fecha de la última visita realizada.
Volumen de pedidos del año anterior.
Volumen de pedidos previstos para este año.
Cantidad servida en el último pedido.
La gama de productos que trabaja.
Cómo y en qué cantidad trabaja con la competencia.
Observaciones.
Nota de gastos
Rutas seguidas.
Kilómetros recorridos.
Detalle de las invitaciones (clientes y motivos) con facturas incluidas.
Observaciones.
UCENM
MASTER RICARDO RIVERA
evaluación y control de los representantes de ventas
OSIRIS JAMALI PALOMEQUE MARMOL
216500020
SAN PEDRO SULA, CORTES
16 DE NOVIEMBRE DEL 2021