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Cinco Estrategias Corporativas genéricas. - Coggle Diagram
Cinco Estrategias Corporativas genéricas.
Estrategia de Costos Bajos.
Se esfuerza por lograr los costos generales más bajos que los rivales en productos comparables y llegar a un espectro más amplio de clientes.
Una empresa alcanza el Liderazgo de Costos Bajos cuando provee los productos y no solo es uno entre varios competidores.
Existen dos formas principales de obtener una ventaja de costos.
Desempeñar actividades de la cadena de valor en forma más rentable que otros rivales.
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo de costos bajos
Generalmente, las estrategias de publicidad son las mejores para alcanzar una perspectiva de costos bajos ante el consumidor. Ejemplos como los anuncios televisivos de Wallmart, demuestran como implementar la publicidad para promocionar los precios competitivos.
Cuando funciona mejor la estrategia.
La competencia de precios entre los vendedores rivales es vigorosa.
Los productos vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles en cualquiera de los muchos vendedores.
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores.
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
Estrategia centrada en Bajos Costos
Se concentra en un pequeño grupo de compradores y en vencer a los rivales en costos, para estar en posición de ganar la preferencia de los miembros del nicho con menores precios.
Lo que distingue a las estrategias dirigidas de las de costos bajos o la diferenciación amplia es la atención concentrada en una porción del mercado total
Estrategia de Costos
Se esfuerza por lograr los costos generales más bajos que los rivales en productos comparables y llegar a un espectro más amplio de clientes.
Estrategias de Diferenciación
Pretende diferenciar el producto al de la empresa rival ofreciendo atributos que traigan a un espectro amplio de compradores.
Cuando es atractiva la estrategia centrada en costos bajos
Los productos vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles en cualquiera de los muchos vendedores. También cuando la mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
Estrategia centrada en Diferenciación
Se concentra en un pequeño segmento de compradores ofreciendo un producto que satisfaga los gustos y requerimientos especificos de los miembros de ese nicho mejor que la competencia.
Estrategias de Diferenciación Amplia.
Pretende diferenciar el producto al de la empresa rival ofreciendo atributos que traigan a un espectro amplio de compradores.
Son atractivas cuando las necesidades y preferencias de los diversos compradores varian para ser satisfechas con un producto estandarizado
Administración de Cadenas de Valor para crear atributos de diferenciación.
Esforzarse por crear productos con caracteristicas, diseño y desempeño superiores.
Mejorar el servicio al cliente o añadir más servicios.
Procurar actividades de IyD para producción.
Esforzarse por la innovación y los avances técnologicos.
Procurar mejoras continuas de calidad.
Ofrecer un valor superior mediante una estrategia de diferenciación amplia.
Las estrategias de diferenciación se basan en satisfacer las necesidades de los clientes mediante actividades como la innovación o la publicidad convincente.
Estrategia de Mejores Costos del Proveedor.
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al satisfacer las expectativas de los compradores respecto de los atributos claves de calidad al mismo tiempo que supera sus expectativas de precio