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CH2飛牛牧場(創新行銷通路拓展) - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場(創新行銷通路拓展)
行銷通路類別
量販店
優：設立於住宅區周圍、只需負擔部分運費
缺：品牌辨識度低、產品市場定位下降、經多次配送恐使商品損壞
連鎖店(新東陽)
優：據點多、只需負擔部分運費
缺：不適合短暫停留之消費者、經多次配送恐使商品損壞
百貨公司
優：場地租金低、商品價值感提高
缺：非整年式合約、有淡旺季之分、運輸成及時間高
專賣店(聖德科斯)
優：有機形象符合牧場理念、經嚴格把關可提升產品形象、只需負擔部分運費
缺：商品多，較不易注意到牧場商品、價格較高、經多次配送恐使商品損壞
未來發展
專賣店
可選擇較適合之地點、符合牧場形象、成本高、產品銷售經驗不足
重於牧場經營
有牧場資源、成本低、牧場營業額提高、顧客新鮮感降低、顧客回流率
百貨公司
無龐大資金、商品價值感提高、百貨公司屬性不同、淡旺季之分
公司背景
成立宗旨：提供感性與知性的空間，使農業的「生產、生活、生態」三生為一體的功能，可在飛牛牧場展現
在西元1995年正式對外開放，提供國民一個具有鄉野氣息的遊憩場所，更為國內酪農事業、教育性事業、服務性事業等綜合事業發展的重要據點
位於苗栗縣，前身為中部青年酪農村，為全台專業乳牛養殖示範區
產品
以乳牛為題材的紀念品，如：生活用品、玩具、裝飾品
多元的體驗活動，如：餅乾DIY、餵羊吃草、彩繪肥牛
自行研發生產許多乳製品，如：鮮奶、優格、乳液、洗髮乳
競爭者分析
初鹿牧場：以低溫冷藏鮮乳打入台北及台東兩市場試銷；逐步成為東部地區觀光休閒新指標
瑞穗牧場：逐漸轉為觀光走向，鮮乳易在市面上各大行銷管道購得，且不斷透過統一的廣告宣傳，已成為高品質鮮乳的代名詞
客層分析
以「是否來過」、「南北部客群」以及「年齡」來區分
可針對此分析結果，發現各類消費者喜好及購物習慣，作為未來發展之考量要素