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Las cinco estrategias corporativas genéticas
Estrategia centrada en bajos costos
Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos, para estar en posición de ganar la preferencia de los miembros del nicho con menores precios.
Busqueda continua de reducción de costos de los productos que satisfagan las necesidades basicas del nicho
Esta enfocada en el marketing ya que su proposito es comunicar caracateristicas atractivas de un producto con un precio económico que se ajuste a las expectativas del nicho.
Una estrategia de proveedor de costos bajos es más atractiva y eficaz desde el punto de vista competitivo cuando
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores.
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera de los muchos vendedores.
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro.
La competencia de precios entre los vendedores rivales es vigorosa.
La mayoría de las ventas de la industria se hacen a unos cuantos compradores con grandes volúmenes,
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes.
Estrategia de costos bajos
se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales en productos comparables y llegar a un espectro más amplio de los clientes.
Los proveedores de costos bajos presumen e costos muchos más bajos que los rivales.
Formas principales de obtener ventajas de costos
Desempeñar actividades de la cadena de valor en forma más rentable que los rivales.
Renovar la cadena valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
Impulsores de costo
Integración vertical
poder de negociación
sistemas de comunicación y tecnologia de la información
tecnología de pcc y diseño
costos de insumos
eficiencia en la cadena de suministro
aprovechamiento de la capacidad
aprendizaje y expereiencia
Economía de escala
sistema y cultura de incentivos
Estrategia de amplia diferenciación
Pretende diferenciar el producto al de la empresa rival ofreciendo atributos que atraigan a un espectro amplio de compradores.
La diferenciación exitosa permite a una empresa emprender una o más acciones.
aumentar las ventas unitarias
obtener la lealtad del comprador hacia su marca
Fijar un precio mayor a su producto
Impulsores de cualidades únicas
ventas y marketing
habilidades, capacitación y experiencia del personal
Procesos de control de calidad
calidad de los insumos
Tecnología e innovación
I y D de producción
servicios al cliente
caracteristicas y desempeño del producto
Administrar la cadena de valor para crear atributos de diferenciación
Mejorar el servicio al cliente o añadir más servicios,
Procurar actividades de IyD para pcc.
Esforzarse por crear productos con características, diseño y desempeño superiores.
Renovar el sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciación
Coordinarse con los aliados del canal para mejorar las percepciones de valor por parte de los clientes.
Coordinarse con los proveedores ara satisfacer mejor las necesidades del cliente.
Ofrecer un valor superior mediante una estrategia de diferenciación amplia
Estrategias de mejores costos del proveedor
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al satisfacer las expectativas de los compradores respecto de atributos claves.
calidad
desempeño
caracteristicas
servicio
Busqueda continua de reduccion de costos
Estrategia centrada en la diferenciación
Se concentra en un pequeño segmento de compradores ofreciendo un producto que satisfaga los gustos y requerimientos específicos de los miembros de ese nicho mejor que la competencia.
Producción en pequeña escala de artículos a la medida que se ajusten a los gustos y requerimientos del nicho.
MELANIE CANDO