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DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN, POR: NAOMI ORTÍZ GARCÍA - Coggle Diagram
DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Clasificación
Canales de bienes de consumo
Canal directo
Venta directa
Productor
Usuario final
Canal mayorista
Dos niveles de intermediarios
Fabricante
Mayorista
Mayorista
Consumidor final
Canal agente/intermediario
Tres canales de intermediarios
Mayoristas
Detallista
Intermediario a nombre de productores
Mayoristas
Detallista
Consumidor final
Productor
Agente
Detallista
Consumidor final
Canal detallista
Productor
Detallista
Consumidor
Canales para distribución de servicios
Productor
Consumidor
Productor
Agente
Consumidor
Canales de bienes industriales
Canal directo
Productores de materia prima
usuario
Canal distribuidor industrial
Productor
Distribuidor industrial
Usuario
Canal agente/intermediario
Productor
Agente
Usuario
Productor
Agente
Distribuidor industrial
Usuario
Análisis de las necesidades del consumidor
Cada miembro agrega valor
para el
Cliente
Inicia
con
Determinación del valor
por
Consumidores meta
Desean obtener
del
Canal
Equilibrar
Necesidades de servicio
Consumidores
Altos niveles de servicio
Implican
Costes más altos para el canal
Precios más alto para clientes
Objetivos y restricciones del canal
Plantear objetivos
de
Nivel de servicio
que los
Consumidores meta desean
Identificar varios segmentos
que
Desean
Diferentes niveles de servicios
Que segmentos atender
y
Mejores canales
para
Cada caso
Minimizar
Costo total
Necesario
para
Satisfacer demandas
de
Servicio del cliente
Analizar
Condiciones económicas
Restricciones legales
Identificar alternativas
Tipos de intermediarios
Mayoristas
Venden
a
Detallistas
Fabricantes
Otros mayoristas
NO contacto con usuarios finales
Minoristas o detallistas
Último eslabón
Hacen llegar
Producto final
a
Comprador final
Cantidad de intermediarios
Distribución intensiva
Existencia del producto
en
Tantos expendios como sea posible
Distribución exclusiva
Cantidad limitada
de
Concesionarios
Distribución selectiva
Uso de más de uno
Menos de la totalidad
de
Intermediarios de la compañía
Responsabilidades de cada miembro
Acuerdos
Productor e intermediarios
Términos y responsabilidades
de
Cada uno
Sobre
Condiciones de venta
Derechos territoriales
Política de precios
Servicios específicos
de
Cada parte
Distribución física
Trasporte y almacenamiento de los bienes
Amacenamiento
Funciones
Clasificar mercancías
Conservar mercancías
Identificar mercancías
Ordenar embarque
Despachar el embarque
Recibir mercancías
Cadena de suministros
Red
Flujos físicos e informaciones
Desde
Proveedores
Hasta
Clientes
Logística
Planifica, lleva a cabo y controla
Flujo y almacenamiento
de
Bienes y servicios
Objetivos
Reducir capital
Mejorar el servicio
Reducir costos
Etapas
1
Determinar
Ubicación de existencias
Establecer
Sistema de almacenamiento
2
Establecer
Sistema de manejo de materiales
3
Mantener
Sistema de control de inventarios
4
Establecer
Procedimiento
Tramitar pedidos
5
Seleccionar
Medio de transporte
POR: NAOMI ORTÍZ GARCÍA