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Estrategias Competitivas Genéricas - Coggle Diagram
Estrategias Competitivas Genéricas
Estrategia de costos bajos
Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales en productos comparables y llegar a un espectro más amplio de clientes
Enfoque en la producción
Búsqueda continua de la reducción de costos sin sacrificar la calidad aceptable ni las características esenciales
Enfoque en el marketing
Precios bajos, buen valor. Tratar de destacar las características del producto que generen costos bajos
Línea de productos
Un buen producto básico con pocas funciones (calidad aceptable y selección limitada)
Claves para sustentar la estrategia
Precios económicos, buen valor. Esforzarse por reducir costos, año tras año en todas las áreas de la empresa.
Base de la ventaja competitiva
Costos generales menores que los de los competidores
Recursos y capacidades necesarias
Capacidades para retirar los costos del sistema de la cadena de valor
Objetivo estratégico
Una sección amplia del mercado
Estrategia de diferenciación amplia
Pretende diferenciar el producto al de la empresa rival ofreciendo atributos que atraigan a un espectro amplio de compradores.
Enfoque en la producción
Centrarse en las características diferenciadoras por las cuales los compradores están dispuestos a pagar más; esforzándose por la superioridad del producto.
Enfoque en el marketing
Divulgar las características distintivas. Fijar un precio mayor para cubrir los costos adicionales de las características diferenciadoras.
Línea de productos
Muchas variaciones del producto y amplia selección; acentúan las características distintivas.
Claves para sustentar la estrategia
Destacar la innovación constante para estar adelante de los competidores que imitan. Centrarse en unas cuantas características diferenciadoras claves.
Base de la ventaja competitiva
Capacidad para ofrecer a los compradores algo distinto que los competidores y que resulte atractivo
Recursos y capacidades necesarias
Capacidades referentes a calidad, diseño; características intangibles de innovación. Ejemplos: capacidades de marketing, equipos de innovación y desarrollo, tecnología.
Objetivo estratégico
Una sección amplia de mercado
Etrategia centrada en bajos costos
Se concentra en un pequeño segmento de compradores (o nicho de mercado) y en vencer a los rivales en costos, para estar en posición de ganar la preferencia de los miembros del nicho con menos precios.
Enfoque en la producción
Búsqueda continua de reducción de costos de los productos que satisfagan las necesidades básicas del nicho.
Enfoque en el marketing
Comunicar características atractivas de un producto con un precio económico que se sujete a las expectativas del nicho.
Línea de productos
Características y atributos adecuados a los gustos y necesidades del nicho.
Claves para sustentar la estrategia
Compromiso constante de atender al nicho al menor costo general; no oscurecer la imagen del empresa con la entrada de otros segmentos de mercado o con más productos para ampliar el atractivo comercial.
Base de la ventaja competitiva
Costos generales más bajos que los niveles para atender al nicho
Recursos y capacidades necesarias
Capacidad para bajar costos en los artículos del nicho. Ejemplos: menores costos de insumos para el producto específico que no sea nicho, capacidades de producción en masa.
Objetivo estratégico
Nicho de mercado pequeño donde las necesidades y preferencias del comprador son visiblemente diferentes.
Estrategia centrada en diferenciación
Se concentra en un pequeño segmento de compradores (o nicho del mercado) ofreciendo un producto que satisfaga los gustos y requerimientos estecíficos de los miembros de ese nicho mejor que la competencia.
Enfoque en la producción
Producción en pequeña escala de artículos a la medida, que se ajusten a los gustos y requerimientos del nicho
Enfoque en el marketing
Comunicar como el producto satisface mejor las expectativas de los compradores del nicho.
Línea de productos
Características y atributos ajustados a los gustos y requisitos del nicho
Claves para sustentar la estrategia
Compromiso constante de atender al nicho es mejor que los rivales; no oscurecer la imagen de la empresa con la entrada de otros segmentos de mercado o con más productos para ampliar el atractivo comercial.
Base de la ventaja competitiva
Atributos que traigan específicamente a los miembros del nicho
Recursos y capacidades necesarias
Capacidades para satisfacer las necesidades muy específicas del nicho. Ejemplos: producción personalizada, relaciones estrechas con el cliente..
Objetivo estratégico
Nicho de mercado pequeño donde las necesidades y preferencias del comprador son visiblemente diferentes
Estrategia de mejores costos del proveedor
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al satisfacer las expectativas de los compradores respecto de atributos claves de calidad/características/desempeño/servicio al mismo tiempo que supera sus expectativas de precio.
Enfoque en la producción
Centrarse en características de vanguardia y atributos atractivos con costos menores que los rivales
Enfoque en el marketing
Difundir que se entrega el mejor valor. Ofrecer características comparables a la de los rivales pero a un precio menor, o igualar sus precios y ofrecer mejores características.
Línea de productos
Artículos con atributos atractivos; características variadas; mejor calidad, no la mejor
Claves para sustentar la estrategia
Experiencia única en reducir costos y al mismo tiempo incorporar características y atributos de vanguardia.Experiencia única en reducir costos y al mismo tiempo incorporar características y atributos de vanguardia.
Base de la ventaja
Capacidad para ofrecer mejores artículos a precios atractivos
Recursos y capacidades necesarias
Capacidades de entregar al mismo tiempo características diferenciadas de menores costos y mayor calidad. Ejemplos: prácticas de control total de la calidad, personalización en masa.
Objetivo estratégico
Compradores conscientes del valor. Porción media del mercado