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Capítulo 2: Planificación de Marketing en empresas industriales
1. Plan Estratégico: toma de decisiones corporativas
Fase 1: Análisis de la situación
¿En dónde nos encontramos?
FODA
Análisis Externo
Oportunidades y Amenazas
Análisis Interno
Fortalezas y Debilidades
Fase 2: Definición de la misión / objetivos
¿Qué queremos alcanzar?
Objetivos corporativos
Misión / Visión / Valores
Fase 3: Definición de estrategias corporativas
¿Cómo lograremos los objetivos establecidos?
Estrategias de crecimiento
Estrategias competitivas
Estrategia de cartera / Negocios versus
Características
Descubrir ventajas competitivas
Previsiones globales
Detección de productos y mercados
Medio - Largo Plazo
Detectar necesidades
2. Plan de Marketing: centrado en objetivos corporativos definidos
Fase 3: Definición de estrategias de Marketing
¿Cómo lograremos los objetivos establecidos?
Posicionamiento
Fidelización
Segmentación
Fase 4: Definición de plan de acción
Mix de Marketing (4 P's)
Precio
Plaza
Producto
Promoción
Fase 2: Definición de objetivos
¿A dónde queremos llegar?
Objetivos de Marketing
Fase 5: Presupuesto y cuenta de explotación
Presupuestos y seguimientos; una medición
Fase 1: Análisis de la situación
¿En dónde estamos parados?
FODA
Características
Gestión de 4 P's
Ceñir presupuesto de marketing
Alcanzar cuotas de mercado prefijadas
Corto - Mediano Plazo
Conquistar mercados existentes
3. Particularidades
Contacto directo
Individualizado
Estrategias Push
Creación de prospectos calificados
Marketing Directo
Incremento participación en el cliente
