Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Estrategias de costos bajos - Coggle Diagram
Estrategias de costos bajos
Una empresa alcanza el liderazgo en costos cuando provee los productos con costos más bajos frente a los competidores, manteniendo las características de los productos o servicios que los clientes consideren esenciales
Dos opciones
Ofrecer menores precios que los competidores
Mantener el precio vigente y usar la ventaja de los costos más bajos para obtener un mayor margen de ganancia
Formas de obtener una ventaja de costos
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje
Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad
Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro
Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio en calidad
Adoptar tecnología avanzada de producción y diseño de productos para mejorar la eficiencia general
2 more items...
Materias primas, talento humano y renta de menor costo
Usar el poder de negociación de la empresa con los actores de la cadena de valor
1 more item...
Conseguir una reducción de costos asociándose con proveedores, aplicar prácticas JIT, economizar el transporte y reducir costos en general
Usar los sistemas de comunicación y TIC's para alcanzar eficiencias operativas
Compartir datos y agenda de producción, junto con la planeación de recursos de la empresa
Las tasas elevadas de utilización de la capacidad permiten que la depreciación y otros costos fijos se repartan entre un volumen mayor
El costo de una actividad disminuye con el tiempo, conforme se construye la experiencia de la empresa
Estas posibilitan bajar los costos unitarios incrementando la escala de operación
Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos
Eliminar a los distribuidores y vender directamente a los clientes
Agilizar operaciones eliminando actividades que aporten poco valor
Reducir el manejo de materiales y los costos de envío
Hacer que los proveedores ubiquen sus plantan o almacenes muy cerca de las instalaciones de la empresa facilita entregas a tiempo y reduce costos de transporte
Ejemplos de empresas que renovaron sus cadenas de valor
Nucor Corporation y SouthWest Airlines
Requiere que la empresa cuenta con su propia fuerza de ventas directas y efectúe operaciones de vente en los sitios de internet de la empresa
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo de costos bajos
Empresas con esta estrategia son agresivas para invertir en recursos y capacidades que prometan eliminar costos de sus operaciones
Contar con recursos y capacidades de este tipo y garantizar superioridad competitiva es esencial para obtener una ventaja en esta estrategia
Empresas como Walmart, Vizio, General Electric y Whirpool han mantenido una ventaja de costos por muchos años
Cuándo funciona mejor una estrategia de costos bajos
La competencia de precio entre los vendedores rivales es vigorosa, donde las empresas usan el atractivo del precio menor para generar ventar y obtener la preferencia de los consumidores
Los productos de los vendedores rivales son idénticos y están disponibles con cualquiera de los muchos vendedores
Hay pocas maneras de lograr diferenciación de producto que tenga valor para los compradores
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro
La mayoría de las ventas de la industria se hacen a unos cuantos compradores con grandes volúmenes
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes
Peligros de una estrategia de costos bajos
Se puede quedar atrapado en una carrera agresiva de descuentos de precios y terminar con una rentabilidad menor
Se puede terminar dependiendo de un enfoque al reducir costos que los rivales puedan copiar con facilidad, por lo que su ventaja de costos debe ser difícil de copiar o igualar por los competidores
No debe procurarse la reducción de costos con tanto celo que la empresa termine con un producto demasiado austero que no sea atractivo
