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NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram

- - - - Las partes intervienen para exponer sus motivaciones y expresar su interés.
      - Se continua con la negociación cuando se encuentra beneficios implicados.
- - - - Distributiva
        
        En ésta negociación se va a competir. El objetivo de competir es ganar (allanar, aplastar los intereses del otro), por lo tanto otros pierden
        
        Objetivos: planteados y delimitados.
        
        Las dos partes tienen objetivos interdependientes (pilares fundamentales: comunicación+confianza) pero compatibles.
        
        Cada parte debe presentar su motivo de interés para empezar el proceso de negociación el cual puede concluir en:
        
        Ceder = dar sin recibir nada a cambio
        
        Conceder = reciprocidad
  - - - La negociación es natural e intrínseca, de los tipos de personalidad del individuo; las personas tienen por naturaleza el ser negociadores (sistema de supervivencia) de sus posiciones.