Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
.CHƯƠNG 5: CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ** - Coggle Diagram
.CHƯƠNG 5: CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ**
CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN CẦN GIẢI QUYẾT
Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế của các doanh nghiệp và lựa chọn được phương thức xâm nhập hợp lý... !
Xây dựng và thực hiện tốt các chiến lược marketing hỗn hợp (marketing–mix) trong từng giai đoạn cụ thể.
Xây dựng những quan điểm, mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường quốc tế hợp lý.
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG CHỦ YẾU ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP
Đặc điểm cụ thể của khách hàng: số lượng khách hàng, sự phân tán theo vùng, lợi tức tập quán mua hàng, môi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng.
Đặc điểm của các trung gian: thường thì các nhà trung gian chỉ chọn lựa những sản phẩm có nhãn hiệu bán chạy, hoa hồng cao-> ngại lớn cho các nhà sản xuất nào muốn thâm nhập thị trường mới với sản phẩm mới.
Đặc điểm của thị trường xâm nhập: đặc điểm tổng quát của thị trường mục tiêu là điều chính yếu.
Đặc điểm của sản phẩm: tính thương phẩm của hàng hóa. Những hàng hóa dễ hư hỏng -> mua bán trực tiếp, tổ chức phân phối nhanh; những sản phẩm có giá trị cao, cần kỹ thuật cao cấp ->tiếp xúc trực tiếp, giải thích , yêu cầu dịch vụ sau bán hàng. Những sản phẩm cồng kềnh-> giảm đoạn đường chuyên chở.
Tiềm lực của các doanh nghiệp: là nhân tố chủ quan nói lên khả năng và điều kiện của doanh nghiệp trong tiến trình thâm nhập thị trường
VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ TRONG HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU
Thứ ba là, tạo điều kiện kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm..
Thứ tư là, giúp cho các doanh nghiệp giảm bớt được rủi ro trong kinh doanh.
Thứ hai là, tạo điều kiện để các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và phạm vi hoạt động.
Thứ năm là, là giải thoát cho năng lực sản xuất dư thừa của một số doanh nghiệp nhất định..
Thứ nhất là, tạo cho doanh nghiệp tăng thu nhập từ những kỹ thuật hiện có thông qua xuất khẩu sản phẩm, nhượng bản quyền (licensing), độc quyền kinh tiêu (franchsing) và thông qua những hình thức khác của chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế.
Các phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế
Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập từ sản xuất trong nước
hình thức xuất khẩu trực tiếp
thị trường quốc tế
ưu:lợi nhuận cao
nhược: rủi ro cao, không nắm bắt kịp thtin
Hình thức xuất khẩu gián tiếp: thị trường quốc tế
Hãng buôn xuất khẩu
Thiếu chủ động và nắm được ít thông tin Doanh nghiệp không thể gây thanh thế, uy tín với khách hàng Doanh nghiệp không được tiếp xúc trực tiếp với các nhà trung gian phân phối và khách hàng nước ngoài Không kiểm soát được giá bán của hàng hóa
Doanh nghiệp giao hàng và được thanh toán ngay tại trong nước Hãng buôn chịu mọi rủi ro về xuất khẩu Các hãng buôn thường chuyên môn hóa về một số thị trường nhất định, mặt hàng nhất định
Môi giới xuất khẩu
Người môi giới có năng lực chuyên sâu vào một mặt hàng hay một nhóm hàng nhất định
Chi phí cho người môi giới Phụ thuộc vào người môi giới
Ủy thác xuất khẩu
Bảo đảm thanh toán nhanh chóng nhanh chóng Các vấn đề vận chuyển hàng hóa do các nhà ủy thác xuất khẩu chịu trách nhiệm
Chi phí cho dịch vụ ủy thác xuất khẩu Thiếu chủ động và nắm được ít thông tin
Khách hàng nước ngoài
Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh, thị trường quốc tế
Thu thập thông tin
Phụ thuộc nhiều vào khách hàng Cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng, thiết lập quan hệ làm ăn bền vững
Công ty quản lý xuất khẩu
í
Sự đầu tư tối thiểu của doanh nghiệp vào việc thâm nhập thị trường quốc tế
Không nắm bắt kịp thời thông tin
Ý nghĩa việc đẩy mạnh xuất khẩu đối với sự phát triển của KT quốc dân
Yếu tố quan trọng để kích thích sự tăng trưởng nền KT quốc gia
Nâng cao mức sống của nhân dân
Thay đổi cơ cấu các ngành kinh tế quốc gia
Tạo nguồn vốn thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu, phát triển sản xuất trong nước
Kích thích DN trong nước đổi mới trang thiết bị và công nghệ sx
Tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước
Phương thức thực hiện chiến lược thâm nhập từ khu thương mại tự do
khu chế xuát
hưởng mậu dịch thuận lợi
đươc hưởng những điều kiện về đầu tư
Khu thương mại tự do "vùng phi thuế quan "
Khu vực liền kề với cảng
Hàng hóa lưu trữ dài hạn Không bị đánh thuế hải quan Thuế tiêu thụ đặc biệt Bảo đảm thanh toán thuế so với hàng tồn kho
đặc khu kinh tế
,
.. Nhập khẩu
..Thuế
Thủ tục hải quan
Thu hút vốn đầu tư
Khu vực trong quốc gia và hoạt động tuân theo qui định kinh tế khác của cả nước