Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ESTRATEGIAS DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTO - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTO
Las estrategias de proveedores de mejores costos están a medio camino entre una ventaja de costos bajos y una ventaja de diferenciación, por una parte, y atraer a todo el mercado en su conjunto y un nicho pequeño de mercado.
Las estrategias de mejores costos son un híbrido de estrategias de bajos costos y de diferenciación que pretenden ofrecer los atributos deseados de calidad/características/desempeño/servicio mientras vencen a los rivales en el precio.
Para Lograr una mejora en los costos
Se debe contar con los recursos y capacidades para incorporar atributos atractivos o avanzados
a su oferta de producto con un costo menor que sus rivales.
Ser una empresa de mejores costos es diferente de ser un proveedor de costos bajos porque los atributos atractivos adicionales implican más costos
La porción de mercado deseada de una empresa de mejores costos es la de los compradores conscientes del valor (Buscan un valor mas no toman en cuenta el precio del producto)
compradores conscientes del
precio (Personas que buscan el mismo producto sin ningún valor agregado a precio de ganga)
Cuándo una estrategia de mejores
costos funciona mejor
Funciona mejor cuando en el mercado la diferenciación del producto es la norma y hay un número atractivo de compradores conscientes del valor que prefieren productos de mitad de la tabla que productos básicos y baratos o caros con los mejores atributos.
el deseo de atraer a los compradores conscientes del valor y no a los compradores conscientes de su presupuesto lo que separa a una empresa de mejores costos de un proveedor de costos bajos; las dos estrategias se dirigen a porciones del mercado a todas luces distintas.
El gran riesgo de una estrategia
de la empresa de mejores costos
Pueden quedar atrapadas entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de
las compañías rivales.
Los proveedores de bajos costos serán capaces de restarle clientes atrayéndolos con sus menores precios (a pesar de sus productos carentes de atributos) y los productos altamente diferenciados serán capaces de robarle clientes utilizando su producto de mejores atributos (a pesar de tener en la etiqueta un precio mayor).
Si un empresa de mejores costos quiere tener éxito, debe ofrecer a los compradores un producto con significativamente mejores atributos para justificar el mayor precio que los que líderes en costos cobran; de la misma manera, se tiene que tener un precio significativamente menor que los productos con características superiores para poder superar a los competidores altamente diferenciados con base en el precio.
Características distintivas de las cinco estrategias competitivas genéricas
Empresa de
costos bajos
Objetivo estratégico
Una sección amplia del mercado.
Base de la ventaja competitiva
Costos generales menores que los de los competidores
Línea de productos
Un buen producto básico con pocas funciones(calidad aceptable y selección limitada).
Enfoque de producción
Búsqueda continua de reducción de costos sin sacrificarla calidad aceptable ni las características esenciales.
Diferenciación
amplia
Base de la ventaja competitiva
Capacidad de ofrecer a los compradores algo atractivamente distinto de los competidores.
Línea de productos
Muchas variaciones del producto y amplia selección; acentuar las características distintivas.
Objetivo estratégico
Una sección amplia del mercado.
Enfoque en la producción
Centrarse en las características diferenciadoras por las cuales los compradores estén dispuestos a pagar más; esforzarse por la superioridad del producto.
Empresa dirigida
de costos bajos
Objetivo Estratégico
Nicho de mercado pequeño donde las necesidades y preferencias del comprador son visiblemente diferentes.
Base de la ventaja competitiva
Costos generales más bajos que los rivales para atender al nicho.
Líneas de productos
Características y atributos adecuados a los gustos y necesidades del nicho.
Enfoque en la producción
Búsqueda continua de reducción de costos de los productos que satisfacen las necesidades básicas del nicho.
Diferenciación
dirigida
Objetivo estratégico
Nicho de mercado pequeño donde las necesidades y preferencias del comprador son visiblemente diferentes
Base de la ventaja competitiva
Costos generales más bajos que los rivales para atender al nicho.
Línea de productos
Características y atributos adecuados a los gustos y necesidades del nicho.
Enfoque en la producción
Búsqueda continua de reducción de costos de los productos que satisfacen las necesidades básicas del nicho.
Empresa de mejores costos
Objetivo Estratégico
Compradores conscientes del valor.
• Porción media del mercado
Base de la ventaja competitiva
Capacidad de ofrecer mejores artículos a precios atractivos.
Línea de productos
Artículos con atributos atractivos; características variadas; mejor calidad, no la mejor.
Enfoque en la producción
Concentrarse en características de vanguardia y atributos atractivos con costos menores que los rivales.