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Evaluación de las principales alternativas de los canales - Coggle Diagram
Evaluación de las principales alternativas de los canales
Es necesario evaluar cada alternativa en comparación con los criterios económicos, de control, y de adaptación.
Criterios de adaptación
A fin de desarrollar un canal, los miembros deben comprometerse.
El productor necesita buscar estructuras y políticas de canales que aumenten al máximo el control y la capacidad de cambiar la estrategia.
Diseño del Canal de Distribución
Volumen de compra: cantidad de unidades que un cliente puede adquirir en cada compra.
Tiempo de espera: tiempo medio que tarda un cliente en
recibir la mercancía.
Disponibilidad: grado de facilidad para adquirir los productos.
Variedad: amplitud del surtido que proporciona el canal.
Servicios adicionales: aquellos que el canal puede agregar al
producto.
Identificar las alternativas de distribución
Evaluación de las alternativas de distribución
criterios económicos
criterios de control
Debe evaluarse ya que puede darse que actividades como promoción o asistencia técnica no se hagan de forma efectiva
Criterios adaptativos
Compensatorios: se enumeran los factores de evaluación y se ponderan según la importancia asignada
No Compensatorios: se ordenan primero los factores por orden de importancia y se determina el mínimo a alcanzar por cada factor eliminando los que no llegan dicho valor..
Criterios de control
la evaluación de los canales se debe ampliar para incluir los aspectos del control.
Control del programa del Marketing Mix
A canales más cortos, más control.
A canales más largos, menos
control.
Imagen
El canal de distribución debe ser coherente con la imagen del producto que expresan las otras variables de marketing
Criterios económicos
cada alternativa de canal producirá un nivel diferente de ventas y costos.
Coste de la distribución
Un canal corto no siempre implica un coste menor de distribución y por ello un precio menor en la venta de los productos.
Un canal directo, sin intermediarios obliga a la fábrica a asumir unos costes fijos muy grandes que requieren altos volúmenes de venta.
Distribuidor Comercial
en la cantidad
en la calidad
en el momento
en el lugar
Aportaciones de los Canales al valor del Producto
De forma: Adecuación del producto para su consumo o compra como presentación y unidades.
De Posesión: Entrega del producto transfiriendo los derechos sobre el mismo
genera entonces una serie de utilidades...
De tiempo: al poner el producto a disposición del comprador en el momento preciso.
De lugar: poniendo el producto en Puntos de ventas adecuados para las costumbres del comprador.
