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Fundamentos teóricos de Plaza y Canales de marketing - Coggle Diagram
Fundamentos teóricos de Plaza y Canales de marketing
Funciones de los canales de distribución
Las principales funciones del canal de distribución
Transporte.
Información.
Almacenamiento.
Simplificación.
Promoción.
Negociación.
Pedido.
Asunción de Riesgo.
Tipos de canales según la longitud:
Principales canales de distribución
Los canales de distribución
Son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final. Los canales de distribución, por lo general se componen de personas y empresas a través de las cuales circulan los productos para llegar al ultimo cliente, quien los compra con el fin de usarlos o consumirlos.
Variables de la distribución
Movimiento físico
Canales de distribución
Elecciones de canal
Estrategias de distribución
Tipos de canales de distribución
Canales Propios. La empresa crea su propia red. Tiene el problema de la necesidad de grandes recursos económicos y personales. Ejemplo: Unilever
Canales por Relaciones Contractuales. Caso de las franquicias, las cuales consiguen un crecimiento más rápido y con menos medios. La empresa perderá parte del control. La casa del camba.
Canales de Distribución. Libres A través de los cuales la empresa puede contratar la venta de determinados productos.
Tipos de intermediarios
Anchura o intensidad del canal
Características del producto: no es lo mismo vender periódicos que relojes de gama alta.
Comportamiento de compra del consumidor: sobre todo en función del riesgo percibido.
Si el consumidor va a comprar algo en lo cual invertirá mucho sacrificio, el punto de venta ha de estar correctamente preparado.
Grado de control necesario del canal: necesidad que tenga la empresa de tener permanentemente controlado su producto.
Estrategia de la competencia.
Estrategia de comunicación con el canal
La estrategia Push
La estrategia Pull
criterios gerenciales para determinación de estrategias
La cobertura del mercado.
Control
Costos
Plaza
se entiende como la forma en la cual un bien o servicio llega de una empresa a las manos del consumidor final.
