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Reglas de conducta para lograr negociaciones exitosas., ESTRATEGIAS,…
Reglas de conducta para lograr negociaciones exitosas.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Conjuntos de comportamientos o conducta de los negociadores para alcanzar sus objetivos.
Diferentes acciones que integran y llevan a cabo la estrategia.
CONTRATO
Contrato o convenio como un actor por el cual una parte se obliga para con otra a dar, hacer o no hacer alguna cosa.
FUNCIONES
Estipula todo lo pactado en la negociación
Formaliza en el marco que rige las relaciones comerciales entre las partes
Es un proceso en que las partes involucradas se comunican con el fin de lograr un acuerdo que llegue a una sola solución satisfactoria
NORMAS
Los contratos se cumplen dentro de la normativa vigente de acuerdo con su objetivo y alcance
Normas legales
Nomas cambiarias
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
DESPUES
Hacer un comprendido final
Cerrar la negociación o la venta
Procurar por aprender las experiencias del proceso
Identificar los factores de riesgo
DURANTE
Argumentación
Comunicación
Hacer preguntas
Escuchar
Dominar las negociaciones
Realizar peticiones
Regatear
Primera oferta
Bibliografía
ARTICULO CIENTIFICO
Menendez Palma, D. C. (2013). Marco de estrategias de carácter cultural que permitan al exportador realizar negociaciones exitosas con los mienbros del Grupo de los cinco (G5) (Doctoral dissertation).
VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=pJJmloT-Dmo
ESTRATEGIAS
Manera de alcanzar objetivos propuestos.
TACTICA
