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LAS CINCO ESTRATEGIAS Estrategia de Bajos Precios - Coggle Diagram
LAS CINCO ESTRATEGIAS
Estrategia de Bajos Precios
Estrategias de bajos costos
La base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores.
Usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores y atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales.
No aumenta la participación de mercado de la empresa, sí le permitirá obtener un mejor margen de ganancia por unidad vendida e impulsarla así hacia ganancias totales y rendimientos sobre la inversión más elevados que lo que los rivales son capaces de hacer.
Dos Formas principales de obtener una ventaja de costos
Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena
de valor de forma más rentable.
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades
generadoras de costos.
Concepto Básico
Un impulsor de costo
Factor con una fuerte influencia en los costos de una empresa.
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles.
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia.
Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad.
Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.
Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en calidad.
Usar el poder de negociación de la empresa con los proveedores u otros actores en el sistema de la cadena de valor para obtener concesiones.
Usar sistemas de comunicación y tecnología de la información para alcanzar eficiencias operativas.
Adoptar tecnología avanzada de producción y de diseño de productos para mejorar la
eficiencia general.
Estar alerta ante las ventajas de costos de contratación externa e integración vertical.
Motivar a los empleados mediante incentivos y cultura corporativa.
Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos.
Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes
Coordinarse con los proveedores para evitar la necesidad de desempeñar ciertas actividades de la cadena de valor, agilizar su desempeño o incrementar de alguna otra manera la eficiencia general.
Reducir el manejo de materiales y los costos de envío al hacer que los proveedores ubiquen
sus plantas o almacenes cerca de las instalaciones de la empresa.
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo de costos bajos
los administradores deben estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos. Después, deben emplear esta información para agilizar o rediseñar el desempeño de cada actividad, al procurar de forma exhaustiva eficiencias de costos a lo largo de la cadena de valor. Deben ser proactivos al reestructurarla para eliminar las etapas de labor no esenciales y las actividades de bajo valor.
Cuándo funciona mejor una estrategia de costos bajos
La competencia de precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa.
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera
de los vendedores.
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores.
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro.
Los compradores son grandes y tienen un significativo poder de negociación para bajar los
precios.
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes.
Peligros de una estrategia de costos bajos
Reducir precios no genera mayores ganancias totales amenos que el aumento de ventas totales exceda el de los costos totales.
Diferenciación
Fije un precio mayor por su producto.
• Aumente las ventas unitarias (a causa de los compradores adicionales que llegan por las
características diferenciadoras).
• Obtenga lealtad del comprador hacia su marca (porque a algunos consumidores les atraen
mucho las características distintivas y se sienten unidos a la empresa y sus productos).
Administrar la cadena de valor para crear los atributos de diferenciación
Esforzarse por crear productos con características, diseño y desempeño superiores.
Esforzarse por crear productos con características, diseño y desempeño superiores.
Mejorar el servicio al cliente o añadir más servicios.
Procurar actividades de I y D para producción
Esforzarse por la innovación y los avances tecnológicos
Procurar mejoras continuas de calidad.
Aumentar la intensidad del marketing y las actividades de ventas.
Buscar insumos de alta calidad.
Mejorar las habilidades, conocimientos y experiencia de los empleados mediante actividades de administración de recursos humanos.
Renovar el sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciación
Coordinarse con los aliados del canal para mejorar las percepciones de valor por parte de los clientes.
Coordinarse con los proveedores para satisfacer mejor las necesidades del cliente
Ofrecer un valor superior mediante una estrategia de diferenciación amplia
Las estrategias de diferenciación dependen de satisfacer las necesidades de los clientes de maneras únicas o de crear nuevas necesidades mediante actividades como la innovación o la publicidad convincente.
La primera es incorporar atributos al producto y características para el usuario que reduzcan los costos generales del comprador por usar la mercancía de la empresa.
incorporar características tangibles que aumenten la satisfacción
del cliente con el producto, como sus especificaciones, funciones y estilo.
incorporar características intangibles que aumenten la satisfacción del comprador de formas no económicas.
Promover el valor del producto de la empresa a los compradores; las formas habituales son precios altos (en los casos en que un precio elevado implica alta calidad y desempeño),.
