Canales internacionales de marketing

Estructura de canales de distribución

Ley de Tiendas de Venta al Público Grandes y su sucesora

Control de canales

Esquemas de distribución

Proceso

Estructura

Incluye el manejo físico y distribución de los bienes, el cambio de propiedad (físico), y las negociaciones de compra y venta entre los productores e intermediarios

Los bienes pasan por él desde el productor hasta el usuario

Importación

Un importador controla un suministro fijo de bienes y el sistema de marketing se desarrolla alrededor de la filosofía de vender

Distribución japonesa

Características:

Control de canales por parte de los fabricantes

Filosofía de negocios construida a partir de una cultura muy especial

Estructura por muchos pequeños intermediarios con muchos pequeños minoristas

Leyes que protegen a la base del sistema

Mantenimiento

1- Financiamiento del inventario

2- Reembolsos acumulativos

3- Devolución de mercancía

4- Apoyo promocional

Filosofía de negocios

Orientada a las relaciones en las que exalta la lealtad, armonía y amistad

Diseñada para proteger a los vendedores pequeños en contra de la competencia

Sucesora

Ley de Ubicación de Tiendas de Venta al Público Grandes

Generales

Servicios de intermediarios

Amplitud de línea

Costos y márgenes

Longitud de canales

Canales inexistentes

Canales bloqueados

Inventario

Poder y consumo

Venta al menudeo

Tendencias de tamaño

Marketing directo

Resistencia al cambio

Opciones de intermediarios

Se hacen o no propietarios de los bienes: los agentes representan a la compañía vendedora o principal en lugar de si mismos, mientras que los distribuidores son propietarios de los bienes y compran o venden por su propia cuenta

Intermediarios locales

Tiendas de venta al público de los fabricantes

Vendedores globales

Compañías de administración de exportaciones

Compañías comerciales

Compañías comerciales exportadoras de Estados Unidos

Vendedores complementarios

Agentes de exportación de fabricantes

Agentes locales

Oficinas de compras

Grupo de ventas

Asociaciones de exportación Webb-Pomerene

Corporación de ventas en el extranjero

Mayoristas para la exportación

Intermediarios de exportación

Intermediarios de países extranjeros

Representante de fabricantes

Distribuidores

Agentes localizados en países extranjeros

Concesionarios

Intermediarios de importación, mayoristas y minoristas

Intermediarios afiliados al gobierno

Factores que afectan la selección de canales

Identificar los mercados específicos seleccionados tanto en el interior de cada país objetivo como en el número de países seleccionados

Especificar los objetivos del marketing en términos de volumen, participación en el mercado y requisitos de márgenes de ganancia

Especificar los compromisos financieros y de personal con el desarrollo de la distribución internacional

Identificar el control y longitud de canales, términos de venta y propiedad de canales

Costo

Requisitos de capital

Control

Cobertura

Carácter

Continuidad

Localización, selección y motivación de los miembros del canal

Localización de intermediarios

Selección de intermediarios

Selección

Convenio

Motivación de intermediarios

Terminación de la colaboración con intermediarios

Control de intermediarios

Internet

Comercio electrónico

Cultura

Adaptación

Contenido local

Pago

Entrega

Promoción