Canales internacionales de marketing
Estructura de canales de distribución
Ley de Tiendas de Venta al Público Grandes y su sucesora
Control de canales
Esquemas de distribución
Proceso
Estructura
Incluye el manejo físico y distribución de los bienes, el cambio de propiedad (físico), y las negociaciones de compra y venta entre los productores e intermediarios
Los bienes pasan por él desde el productor hasta el usuario
Importación
Un importador controla un suministro fijo de bienes y el sistema de marketing se desarrolla alrededor de la filosofía de vender
Distribución japonesa
Características:
Control de canales por parte de los fabricantes
Filosofía de negocios construida a partir de una cultura muy especial
Estructura por muchos pequeños intermediarios con muchos pequeños minoristas
Leyes que protegen a la base del sistema
Mantenimiento
1- Financiamiento del inventario
2- Reembolsos acumulativos
3- Devolución de mercancía
4- Apoyo promocional
Filosofía de negocios
Orientada a las relaciones en las que exalta la lealtad, armonía y amistad
Diseñada para proteger a los vendedores pequeños en contra de la competencia
Sucesora
Ley de Ubicación de Tiendas de Venta al Público Grandes
Generales
Servicios de intermediarios
Amplitud de línea
Costos y márgenes
Longitud de canales
Canales inexistentes
Canales bloqueados
Inventario
Poder y consumo
Venta al menudeo
Tendencias de tamaño
Marketing directo
Resistencia al cambio
Opciones de intermediarios
Se hacen o no propietarios de los bienes: los agentes representan a la compañía vendedora o principal en lugar de si mismos, mientras que los distribuidores son propietarios de los bienes y compran o venden por su propia cuenta
Intermediarios locales
Tiendas de venta al público de los fabricantes
Vendedores globales
Compañías de administración de exportaciones
Compañías comerciales
Compañías comerciales exportadoras de Estados Unidos
Vendedores complementarios
Agentes de exportación de fabricantes
Agentes locales
Oficinas de compras
Grupo de ventas
Asociaciones de exportación Webb-Pomerene
Corporación de ventas en el extranjero
Mayoristas para la exportación
Intermediarios de exportación
Intermediarios de países extranjeros
Representante de fabricantes
Distribuidores
Agentes localizados en países extranjeros
Concesionarios
Intermediarios de importación, mayoristas y minoristas
Intermediarios afiliados al gobierno
Factores que afectan la selección de canales
Identificar los mercados específicos seleccionados tanto en el interior de cada país objetivo como en el número de países seleccionados
Especificar los objetivos del marketing en términos de volumen, participación en el mercado y requisitos de márgenes de ganancia
Especificar los compromisos financieros y de personal con el desarrollo de la distribución internacional
Identificar el control y longitud de canales, términos de venta y propiedad de canales
Costo
Requisitos de capital
Control
Cobertura
Carácter
Continuidad
Localización, selección y motivación de los miembros del canal
Localización de intermediarios
Selección de intermediarios
Selección
Convenio
Motivación de intermediarios
Terminación de la colaboración con intermediarios
Control de intermediarios
Internet
Comercio electrónico
Cultura
Adaptación
Contenido local
Pago
Entrega
Promoción