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Lucille - Séance 5 (bis) Conversion & Vente - Coggle Diagram
Lucille
- Séance 5 (bis)
Conversion & Vente
Conversion
Les bases
Contenu
educatif, inspirationnel, humain = lien de proximité
Confiance
Preuve sociale, expertise, lien & proximité
Schéma
: contenu -> communauté -> conversion
Communauté
Story, stickers, routine, échange DM, proximité, valeur dans le contenu
Parler de ses offres
Hard sales
Formule à suivre
CTA (sondage, prise de rdv, DM...)
Intéressée / + D'info
Je suis motivée / en savoir +
Curieuse /
Ajouter un peu d'urgence, de FOMO (Fear Of Missing Out) et de rareté, exclusivité (scarcity) (pas obligatoire)
Empathie
-> Poser des questions du type : Est-ce que tu t'es déjà sentie comme-ci, comme ça ? Tu as tenter de changer ton alimentation pour résoudre ton acné mais tu n'as rien qui fonctionne ? Est ce que tu as déjà essayé X solutions qui n'ont pas fonctionnées ... ? Est-ce que tu souhaites te lancer dans une alimentationn + naturelle à la maison mais n'a jamais tenu sur le long terme ? ->
ici, tu les mets face à leurs problèmes
Répondre aux
objections
Preuve sociale résultats et émotions
Offre
+
transformation principale
+ secondaire
Processus
(pas obligatoire)
Posts & stories où tu viens directement parler de ton offre
-> Hello, je réalise que ça fait longtemps que je n'ai pas présenté exactement mes services/ ce que je fais et ça n'est pas clair pour tout le monde alors ...
-> Petit point rapide sur mes services, sur ce que je propose...
-> Evolution d'une offre
-> (Commencer directement par la partie empathie)
-> Empathie/Problèmes + experience personnelle (les personnes s'identifient)
Soft sales
Pourquoi ou Comment faire X ou Y ? -> quelques conseils -> 3 présenter ton offre
A la suite d'un contenu
éducatif
ou
d'une preuve sociale
, une questions reçue en DM, en commentaire.
C'est généralement de l'éducatif où un contenu inspirationnel qui va faire ressentir des émotions à ton prospect et les mettre dans
une situation inconfortable
Partir d'une douleur, d'un problème explicitée par ton client idéal ou que tu as toi même observé
Les erreurs que tu fais ...
Pourquoi tu n'arrives pas à ...
Pourquoi tu n'as pas les résultats que tu souhaites...
Au secours Lucille je n'arrive pas à ...
Appliquer les 3 conseils que tu vois sur Instagram ne changera rien & je t'explique pourquoi (ex: il te faut une routine adaptée et personnalisée)
Fréquence
Parler de ton offre 1 fois toutes les deux semaines minimum. dans le feed (sur une base de 3 publicationspar semaine) ->
Contenu promotionnel de conversion
Parler de ton offre en story
1 fois par semaine
minimum (2 c'est l'idéal)
Les plus et les pré-requis
Type de
contenu qui t'aide insidieusement à vendre:
Montrer les coulisses
"Je mets à jours les fichiers, je rajoute X ..."
"Plein de nouveautés arrivent pour mes clientes, hâte qu'elles voient ça...->
FOMO - Fear of missing out
"
Preuve sociale
Message de remerciement pour la séance
Parler plus du
côté émotion et transformation
que rationnel -> mettre en avant les douleurs, problèmes et rêves de ton audience, mettre en avant leurs objectifs, leurs résultats désirés
Jouer avec les stickers Instagram (compte à rebours...)
Utiliser des termes forts :
"Le seul suivi dont tu as besoin pour..."
"Le seul suivi qui regroupe action & méthode personnalisée "
"ensemble" "personnalisé" "unique" "suivi"
"Impact" "bénéfices" "gagnants" "véritable transformation" "objectifs" "résultats" "sur-mesure" "cousu-main"
Penser à aller l'essentiel
Pré-requis : Toujours utiliser les stickers en stories dans le processus de vente (D'accord ? pas d'accord ? / I
ntéressée, plus d'information ?
)