Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊTRƯỜNG QUỐC TẾ -…
CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊTRƯỜNG QUỐC TẾ
SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Các chính sách sản phẩm thương mại quốc tế
Chỉ bán ra nước ngoài những sản phẩm nào không đòi hỏi bất kỳ một thay đổi, điều chỉnh hay sửa chữa nào
Làm cho sản phẩm thích ứng với điều kiện của từng thịtrường quốc tế.
Sáng tạo sản phẩm mới
Mua lại toàn bộ hoặc 1 phần doanh nghiệp khác sản xuất các sản phẩm tiềm năng hoặc đang có ở thịtrường ngoại quốc.
Sáp nhập, kết hợp nhiều doanh nghiệp để tạo ra sản phẩm.
Sao chép, mô phỏng những sản phẩm nổi tiếng của các doanh nghiệp khác
Tự nghiên cứu phát triển,cho ra đời sản phẩm mới
Bao bì hàng hóa thương mại quốc tế
Nhãn hiệu hàng hóa (Trade Mark)
Dịch vụ (service)
ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Những nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng hóa thương mại quốc tế
Các nhân tố thị trường
Sự cảm nhận của khách hàng
Mức thu nhập của dân cư
Tính đa dạng của các thịtrường
Nhân tố cạnh tranh
Nhân tố chi phí
Chi phí vận tải
Thuế quan
Chi phí kênh phân phối
Chi phí sản xuất địa phương
Mục tiêu và chính sách của doanh nghiệp
Các nhân tố môi trường
Sự dao động của tỷ giá hối đoái
Tỷ lệ lạm phát
Những điều tiết và kiểm soát của Chính phủ
Chống phá giá và bảo hộ giá trong thịtrường quốc tế
Các phương pháp định giá cho sản phẩm thương mại quốc tế
Định giá theo chi phí
Định giá hướng theo thịtrường - định giá xâm nhập thịtrường
Định giá hướng theo thịtrường - định giá nhằm chắt lọc thịtrường
Định giá theo giá hiện hành
Định giá dựa trên chi phí biên tế
Các bước định giá cho sản phẩm thương mại quốc tế
Bước 1: Tính chất chi phí
Bước 2: Phân tích thịtrường
Bước 3: Xác định giới hạn của giá
Bước 4: Xác định mục tiêu của giá
Bước 5: Xác định cơ cấu giá
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Vai trò của phân phối đối với doanh nghiệp
ảnh hưởng ngay lập tức đến tất cả các quyết định về chiến dịch marketing, nguồn lực quảng cáo, lực lượng bán hàng, quản lý đại lý.
Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc và liên quan trực tiếp vào việc doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối như thế nào
Những nhân tố ảnh hưởng đến phân phối sản phẩm thương mại quốc tế
Các nhân tốmôi trường kinh doanh khác nhau
Nhân tố về khoảng cách địa lý
Nhân tố khảnăng của nhà xuất khẩu
Đặc điểm cụ thể của sản phẩm
Các phương án kênh phân phối
Phương án kênh phân phối gián tiếp
Kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối hiện đại
Phương án kênh phân phối trực tiếp
Chi nhánh của doanh nghiệp ở nước ngoài
Đại lý
Nhà phân phối
Phương án phân phối hỗn hợp
Quản trị kênh phân phối sản phẩm thương mại quốc tế.
Giải quyết xung đột giữa các thành viên của kênh phân phối
Xung đột giữa các thành viên kênh
Giải quyết xung đột giữa các thành viên của kênh
Khuyến khích các thành viên của kênh phân phối
Đánh giá hoạt động của thành viên kênh
Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
XÚC TIẾN SẢN PHẨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến
Thị trườngmục tiêu
Bản chất của sản phẩm
Các giai đoạn của chu kỳ sống
Sự sẵn có nguồn vốn
Chiến lược đẩy hay kéo được lựa chọn
Quảng cáo
Các phương pháp quảng cáo
Phương pháp quảng cáo không thay đổi
Thay đổi quảng cáo nội địa để thích nghi với thịtrường quốc tế
Phương tiện và nội dung quảng cáo
Phim ảnh
Tivi, Radio
Báo chí, tạp chí
Quảng cáo qua nhân viên bán hàng
Các phương tiện khác như: Cataloge, Brochure, bíchchương, bao bì,...
Khuyến mãi
Thay đổi hình thức, làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn đối với người mua. Ví dụ: thay đổi bao gói, cải tiến nhãn hiệu...
Khuyến mãi mua hàng: bớt tiền hoặc thưởng cho khách hàng mua nhiều sản phẩm.
Đối với mặt hàng mới nên cho thử nếm tự do.
Quà tặng
Xổ sốcó thưởng.
Quan hệ công chúng
Quan hệ với báo chí
Quan hệ chính phủ và các tổ chức quốc tế
Quan hệ nhân dân
Triển lãm và hội chợ thương mại quốc tế