Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG…
CHƯƠNG 6: CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
Chiến lược sản phẩm thương mại quốc tế
Các chính sách sản phẩm thương mại quốc tế
Chỉ bán ra nước ngoài những sản phẩm nào không đòi hỏi bất kỳ một thay đổi, điều chỉnh hay sửa chữa nào
Làm cho sản phẩm thích ứng với điều kiện của từng thị trường quốc tế
Sáng tạo sản phẩm mới
Mua lại toàn bộ hoặc một phần doanh nghiệp khác sản xuất các sản phẩm tiềm năng hoặc đang có ở thị trường ngoại quốc
Sáp nhập, kết hợp nhiều doanh nghiệp để tạo ra sản phẩm
Sao chép, mô phỏng những sản phẩm nổi tiếng của các doanh nghiệp khác
Tự nghiên cứu phát triển, cho ra đời sản phẩm
Bao bì hàng hóa thương mại quốc tế
Nhãn hiệu hàng hóa
Dịch vụ
Chiến lược định giá cho sản phẩm thương mại quốc tế
Những nhân tố ảnh hưởng đến giá hàng hóa thương mại quốc tế
Các nhân tố thị trường
Sự cảm nhận của khách hàng
Mức thu nhập dân cư
Tính đa dạng của các thị trường
Nhân tố cạnh tranh
Nhân tố chi phí
Chi phí vận tải
Thuế quan
Chi phí kênh phân phối
Chi phí sản xuất địa phương
Mục tiêu và chính sách của doanh nghiệp
Các nhân tố môi trường
Sự dao động của tỷ giá hối đoái
Tỷ lệ lạm phát
Những điều tiết và kiểm soát của Chính phủ
Chống phá giá và bảo hộ giá trong thị trường quốc tế
Các phương pháp định giá cho sản phẩm thương mại quốc tế
Định giá theo chi phí
Định giá hướng theo thị trường - định giá xâm nhập thị trường
Định giá hướng theo thị trường - định giá nhằm chắt lọc thị trường
Định giá theo giá hiện hành
Định giá dựa trên chi phí biên tế
Các bước định giá cho sản phẩm thương mại quốc tế
Bước 1: Phân tích chi phí
Bước 2: Phân tích thị trường
Bước 3: Xác định giới hạn của giá
Bước 4: Xác định mục tiêu của giá
Bước 5: Xác đinh cơ cấu giá
Chiến lược phân phối cho sản phẩm thương mại quốc tế
Vai trò đối với doanh nghiệp
Những nhân tố ảnh hưởng đến phân phối sản phẩm thương lại quốc tế
Các nhân tố môi trường kinh doanh khác nhau
Nhân tố về khoảng cách địa lý
Nhân tố khả năng của nhà xuất khẩu
Đặc điểm cụ thể của sản phẩm
Các phương án kênh phân phối
Phương án kênh phân phối gián tiếp
Kênh phân phối truyền thống
Kênh phân phối hiện đại
Phương án kênh phân phối trực tiếp
Chi nhánh của doanh nghiệp ở nước ngoài
Đại lý
Nhà phân phối
Phương án phân phối hỗn hợp
Quản trị kênh phân phối sản phẩm thương mại quốc tế
Giải quyết xung đột giữa các thành viên của kênh phân phối
Xung đột giữa các thành viên kênh
Giải quyết xung đột giữa các thành viên kênh
Khuyến khích các thành viên kênh phân phối
Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
Chiến lược xúc tiến cho sản phẩm thương mại quốc tế
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược xúc tiến
Thị trường mục tiêu
Phạm vi địa lý của thị trường
Loại khách hàng
Sự sẵn sàng mua
Mức độ tập trung của khách hàng
Bản chất của sản phẩm
Giá trị đơn vị
Các dịch vụ trước và sau bán hàng
Tính cá biệt của sản phẩm
Các giai đoạn của chu kỳ sống
Giai đoạn đưa sản phẩm mới ra thị trường
Giai đoạn tăng trưởng
Giai đoạn bão hòa
Giai đoạn suy thoái
Sự sẵn có nguồn vốn
Chiến lược đẩy hay kéo được lựa chọn
Quảng cáo
Các phương pháp quảng cáo
Phương pháo quảng cáo không thay đổi
Thay đổi quảng cáo nội địa để thích nghi với thị trường quốc tế
Phương tiện và nội dung quảng cáo
Khuyến mãi
Quan hệ công chúng
Triển lãm và hội chợ thương mại quốc tế
Chuẩn bị tham dự hội chợ triển lãm
Tại hội chợ
Sau hội chợ